Сыртқы сауда операцияларының технологиясы. Сыртқы сауда операцияларын ұйымдастыру және технологиясы

Мазмұны

Кіріспе……………………………………………………………………………2
«Беларусьбанк» АҚ сыртқы сауда операцияларының технологиясы…………………..3
Қорытынды……………………………………………………………………….14
Пайдаланылған әдебиеттер тізімі………………………………………………………………………………………………………………… ……………………….

Кіріспе

Сыртқы сауда операциясы – әртүрлі елдердің өкілдері болып табылатын сауда процесіне қатысушылардың сауда алмасуын жүзеге асыру мақсатындағы әрекеттерінің жиынтығы. Бұл ретте сауда процесінің кемінде екі қатысушысы (контрагент) болуы керек: сатушы және сатып алушы.
Экспорттық-импорттық операциялардың тиімділігі сәттілік пен сәтсіздіктің себептерін анықтауға және сандық бағалауға мүмкіндік береді, дұрыс шешім қабылдауға, экономикалық көрсеткіштерді оңтайландыруға көмектеседі. Бұл экспорттық-импорттық операциялардың тиімділігін талдаудың келесі әдістемесін қолдану арқылы жүзеге асырылуы мүмкін, ол:
- коммерциялық несие шарттары бойынша тауарлар импортын талдау;
- экспорттық операциялардың тиімділігін талдау;
- экспорттық операцияларға салынған қаражаттың қайтарымының тиімділігін талдау.
Кәсіпорында сыртқы сауда операцияларын ұйымдастыру келесі кезеңдерді қамтиды: экспортер мен импортердің өздерін қызықтыратын тауар түрі бойынша сыртқы нарық конъюнктурасын зерттеу; нарықтағы жұмыс формалары мен әдістерін таңдау; сыртқы сауда операциясын жоспарлау; жарнамалық науқанды жүргізу; сыртқы сауда шартын дайындау және жасасу; шарттық міндеттемелерді орындау және орындалуын бақылау.
Сыртқы сауда қызметін басқару кәсіпорын деңгейінде сыртқы экономикалық қызмет және жергілікті заңнамаға сәйкес жүзеге асырылады ережелер.
Бұл мақалада Беларусь банкінің мысалында сыртқы сауда операцияларының техникасы мен технологиясы қарастырылады.

«Беларусьбанк» АҚ сыртқы сауда операцияларының технологиясы

Тараптар арасындағы кез келген қарым-қатынас, әдетте, келісім арқылы жасалады.
Беларусь Республикасының Азаматтық кодексіне (бұдан әрі – Азаматтық кодекс) сәйкес азаматтық құқықтар мен міндеттерді белгілеу, өзгерту немесе тоқтату туралы екі немесе одан да көп тұлғалардың келісімі келісім деп танылады.
Шарттардың мазмұны мен қолданылуына қарай көптеген түрлері бар: өтеулі және өтеусіз шарттар, жария шарттар, үшінші тұлғаның пайдасына жасалған шарттар, біржақты шарттар және т.б.
Сыртқы сауда келісім-шартын қарауға жеке қарау керек. Сыртқы сауда шарты тараптар арасындағы келісімді көрсететін сыртқы сауда операциясының негізгі коммерциялық құжаты болып табылады. Сыртқы сауда шартының пәні тауарды сату, мердігерлік жұмыстарды орындау, жалдау, лицензиялау, несие немесе несие, сату құқығын беру және т.б.
Сыртқы сауда келісімшарты бірқатар нормативтік талаптармен реттеледі. Тиісті түрде жасалған келісім-шарт мәмілені жасау кезіндегі тәуекелдерді барынша азайтады және контрагенттер арасындағы келісім-шарт бойынша келіспеушіліктерді болдырмауға мүмкіндік береді, сонымен қатар сіз өзіңізді қызартып, реттеуші органдарға түсіндірмеуіңізге сенімділік кепілі болады. жасалған мәміле.
Кейбір елдерде, мысалы, Германияда, Францияда, Италияда және АҚШ-та сыртқы сауда операцияларын орындау үшін заң талаптары жоқ болғандықтан, келісім-шарттың нысанына ерекше назар аудару қажет. Австрияның құқықтық жүйесі кәсіпкерлердің ауызша келісім негізінде шетелге тауар жеткізуге құқығы бар екенін мойындайды. Венада 11.04. жасалған Тауарларды халықаралық сатуға арналған шарттар туралы БҰҰ Конвенциясында. Белоруссия да қатысушы болып табылатын 1980 ж., ұқсас ереже көрсетілген. Сонымен бірге Беларусьтің ішкі заңнамасы бұл мәселеде қатаңырақ ұстанымда.
Азаматтық кодекске сәйкес сыртқы экономикалық мәміле егер тараптардың бірі беларусь кәсіпорны болса, жазбаша түрде жасалуы керек. Бұл шарт БҰҰ-ның жоғарыда аталған Вена конвенциясына қосылу туралы ескертпеде де атап өтілді (Ресей, Венгрия, Литва және Украина бірдей ескертпеге ие).
Беларусь азаматтық заңнамасында мәміленің жазбаша нысанын сақтаудың бірнеше нұсқалары қарастырылған, мысалы, тараптар қол қойған бір құжатты ресімдеу немесе пошта, телеграф, факс немесе басқа байланыс құралдары арқылы құжаттарды алмасу. Олардың ең қолайлысын таңдауды мәміле тараптары дербес анықтайды. Тәжірибеде сыртқы экономикалық келісім-шарттар көбінесе факсимильді қолдану арқылы жасалады, бұл келіссөздерге кететін уақытты қысқартады, алайда істі сотта қарау кезінде тараптардың келісім-шарттың түпнұсқасының болмауына байланысты қиындықтар туындауы мүмкін. Мәселелерді болдырмау үшін тараптардың екі тарап қол қойған бір құжатты жасағаны жөн.
Келiсiм-шартты екi тiлде ресiмдеу маңызды, онда сәйкес келiспеушiлiктер болған жағдайда қай тiлге артықшылық берiлетiнi көрсетiледi. Егер сыртқы сауда шарты тек шет тілінде жасалса, банк мәміле паспортын бекітуден бас тартады және шарт бойынша есеп айырысуды жүзеге асырады. Беларусь Республикасы Ұлттық Банкі Басқармасының 2004 жылғы 30 қыркүйектегі № 151 «Банктердің сыртқы сауда операцияларын бақылау жөніндегі нұсқаулықтарын бекіту туралы» қаулысы (бұдан әрі – № 151 Нұсқаулық) банктің клиентке транзакция паспортын растаудан бас тарту. Атап айтқанда, клиенттің Беларусь Республикасының кез келген мемлекеттік тіліндегі сыртқы сауда келісімін ұсынбауы жағдайлардың бірі болып табылады. Бұл норманың талабы, егер шарт тек шет тілінде жасалса, ол орыс немесе беларусь тілдеріне аударылып, екі тарап қол қойған, Беларусь Республикасының мемлекеттік тілінде жасалған шарт болатынын білдіреді. Шартқа қоса берілген валюталық бақылау мақсаттары үшін маңызы бар басқа да құжаттарды (немесе осы құжаттардағы жеке мәліметтерді) (спецификациялар, вексельдер, шот-фактуралар және т.б.) қажет болған жағдайда клиент орыс немесе белорус тілдеріне аударуы мүмкін. валюталық реттеу және валюталық бақылау туралы заңның 27-бабына сәйкес валюталық бақылау агенті ретінде банк. Мәміле паспортының индоссациясы талап етілмейтін жағдайларда, сыртқы сауда шартын аудару Беларусь Республикасының заңнамасында белгіленген тәртіппен жүзеге асырылуы мүмкін.
Сыртқы экономикалық мәмілені жасалған деп тану үшін оның тараптары маңызды шарттарда келісімге келулері керек. Маңызды болып табылады: шарттың мәні бойынша шарт (берілетін тауардың атауы, орындалған жұмыс, көрсетілген қызмет және т.б.); осы түрдегі келісім-шарттар үшін заңнамада олар маңызды деп аталған жағдайларда маңызды деп жіктелуі мүмкін басқа да шарттар (бағасы, мерзімі, саны, мүліктің орналасқан жері, оның құрамы және т.б.) (мысалы, атауы мен саны сатып алу-сату шарты бойынша тауарларды немесе номиналды, жалға алынған мүліктің сомасын және жалдау шарты бойынша жалдау ақысының сомасын және т.б.).
Азаматтық кодекске сәйкес, егер тараптар маңызды шарттардың ең болмағанда біреуі бойынша келісімге келе алмаса, шарт жасалмаған болып саналады. Сыртқы сауда келісімдеріне мұқият қарау керек.
Беларусь Республикасы Президентінің 4.01. Жарлығымен бекітілген Заңды тұлғалар мен жеке кәсіпкерлердің сыртқы сауда операцияларын жүргізуіне мониторинг жүргізу тәртібі туралы ереженің нормаларына сәйкес. 2000 жылғы N 7 "Сыртқы сауда операцияларын жүргізу және бақылау тәртібін жетілдіру туралы" (бұдан әрі - Ереже), заңды тұлғалар мен дара кәсіпкерлердің сыртқы сауда шартында мыналардың болуын қамтамасыз ету міндеті:
- шарттың жасалу мерзімі мен орны,
- шарттың мәні;
- тауардың саны, сапасы және бағасы;
- есептеу және жеткізу шарттары;
- төлем валютасы,
- тауарды жеткізу шарттары,
- тараптардың жауапкершілігі;
- дауларды шешу тәртібі;
- сондай-ақ келісуші тараптардың аты-жөні, заңды мекенжайлары және банктік деректемелері.
Бұл ретте бұл ережелер шарттың мәтінінде де, оған ілеспе қосымшаларда, қосымша келісімдер мен ерекшеліктерде де анықталуы мүмкін.
Барлық осы № 151 Нұсқаулық, егер сыртқы сауда шартында барлық қосымшаларды ескере отырып, төлем валютасы, төлем шарттары (аванстық төлемдер) туралы мәліметтер болмаса, банк клиентке мәміле паспортын индоксациялаудан бас тартады. және/немесе жеткізу кезінде төлем).
Сыртқы сауда шартында шарттардың басқа түрлерінің элементтері және тиісінше олардың маңызды талаптары болуы мүмкін, алайда сыртқы сауда шарты ережелерге сәйкес талаптары маңызды болып табылатын шарт ретінде қарастырылуы керек. Сонымен бірге, валюталық заңнамаға сәйкес банк Ережеге сәйкес барлық маңызды шарттарды көздемейтін шарттар негізінде клиентке төлемдерді жүзеге асыруға құқылы емес.
Сыртқы сауда келісімін жасау үдерісі «жеткізудің негізгі шарттарын» – тауарларды халықаралық сату туралы шарттың типтік шарттарына арналған аббревиатураларды – ИНКОТЕРМС (сауда шарттарын түсіндірудің халықаралық ережелері) қолдану арқылы жеңілдетіледі. Олардың көмегімен шартта тараптардың міндеттемелері мен жеткізу шарттарынан басқа, сатушыдан сатып алушыға тәуекелдерді беру сәттері де белгіленуі мүмкін. Бірақ тауарға меншік құқығын беру туралы мәселе шарттың өзінде немесе қолданыстағы заңнамаға сәйкес анықталады.
Кез келген сыртқы сауда келісімінің маңызды құрамдас бөліктерінің бірі келісімнің валюталық талаптары болып табылады: келісім бағасының валютасы, төлем валютасы, бағаның валютасын төлем валютасына айырбастау бағамы, оны қорғайтын баптар. тараптар валюталық тәуекелдерден.
Баға валютасы – бұл тауардың бағасы сыртқы сауда келісімінде белгіленген немесе халықаралық несие сомасы көрсетілген валюта. Бағаның валютасы төлем валютасының айырбас бағамының өзгеру тәуекелін сақтандыру үшін белгіленеді.
Төлем валютасы – сыртқы сауда операциясы кезінде тауарларға ақы төленетін ақша бірлігі. Егер ол транзакция валютасына сәйкес келмесе, айырбастау бағамы транзакция валютасын төлем валютасына айырбастау үшін пайдаланылады.
Келісімшартта Беларусь Республикасының валюталық заңнамасының нормаларын ескере отырып, сыртқы сауда операциясын жүргізу мерзімдерін қарастыру өте маңызды.
Сыртқы экономикалық операцияларды жүзеге асыру шарттары 2.6-тармақта қарастырылған. Беларусь Республикасы Президентінің Жарлығы 04.01. 2000 жылғы N 7 "Сыртқы сауда операцияларын жүргізу және бақылау тәртібін жетілдіру туралы" (бұдан әрі - N 7 Жарлық).
Заңды тұлғалар және жеке кәсіпкерлерсыртқы экономикалық операцияларды қамтамасыз етуге міндетті:
тауарларды (жұмыстарды, көрсетілетін қызметтерді) экспорттаудан түскен ақшаны тауарларды тиеп жөнелткен, жұмыстарды орындаған, қызметтерді көрсеткен күннен бастап күнтізбелік 90 күннен кешіктірмей, ал өндірілген тауарларды (жұмыстарды, көрсетілетін қызметтерді) комиссиялық шарттар бойынша экспорттаудан алу. Беларусь Республикасының резиденттері бойынша - 180-ден кешіктірмей күнтізбелік күндер;
орындалған жұмыстар, көрсетілген қызметтер үшін ақы төленген күннен бастап күнтізбелік 90 күннен кешіктірмей жұмыстарды орындау, импорттық қызметтерді көрсету;
тауарларға төлем жасалған күннен бастап күнтізбелік 60 күннен кешіктірмей импортқа тауарларды алу;
екіжақты сыртқы сауда шарты бойынша міндеттемелерді тоқтатудың ақшалай емес нысанында тауарларды алу, жұмыстарды орындау, қызметтерді көрсету (талап ету құқығын басқаға беру немесе берешекті беру жүзеге асырылатын шарттарды қоспағанда); әрбір экспорттық жөнелтілім күнінен бастап күнтізбелік 60 күннен кешіктірмей тауарларды балама айырбастауды немесе шикізат, материалдар, жинақтаушы бұйымдар, жартылай фабрикаттар, жабдықтар мен өз өндірісі үшін пайдаланылатын энергия тасымалдаушылар жеткізілетін өзге де мәмілелерді қамтамасыз ету.
Сондай-ақ Қаулыда жөнелту (алу), жұмысты орындау, экспорттан түскен қаражат, импорт үшін төлем күні нені ескеру қажет:
- сыртқы сауда шарты бойынша тауарларды тиеп жөнелту (алу) күні оларды Беларусь Республикасының Кеден кодексінде көзделген кедендік режимдерде (транзитті қоспағанда) кедендік ресімдеу күні болып табылады. Егер заңнамаға сәйкес кедендiк ресiмдеу жүргiзiлмесе, белгiленген тәртiппен өндiрiлген олардың қоймадан шығарылған күнi тауарларды тиеп-жөнелту күнi болып табылады, ал тауарларды қабылдау күнi оларды алған күн болып табылады. белгіленген тәртіппен импорттаушымен.
- жұмыстарды орындау (қызмет көрсету) күні орындалған жұмыстарды (қызметтерді) қабылдау-тапсыру актісіне тараптардың қол қойған күні, халықаралық тасымалдау кезінде - тауарларды қабылдау күні болып табылады. тапсырыс берушінің шикізатын өңдеу бойынша қызметтерді көрсеткен жағдайда жүк құжаттарында ол белгілеген жүк алушы – осы шикізаттан жасалған дайын өнімді тиеп жөнелту (түсіру) күні;
- тауарларды (жұмыстарды, көрсетілетін қызметтерді) экспорттаудан түскен ақша қаражатының келіп түскен күні оларды экспорттаушының қызмет көрсетуші банктегі шотына, заңнамада көзделген жағдайларда - шетел банктеріндегі шоттарға аударған күн болып табылады;
- импорт үшін төлем күні импортер шотынан ақша қаражатын есептен шығару күні болып табылады. Төлемнің аккредитив нысанын пайдаланған жағдайда төлем күні болып импортер шотынан аккредитив бойынша ақша қаражатын есептен шығару (аккредитив бойынша төлемді жүзеге асыру) күні есептеледі;
№ 7 Қаулысымен белгіленген қабылдау мерзімдері:
екі жақты сыртқы сауда шарты бойынша міндеттемелерді тоқтатудың ақшалай емес нысанындағы тауарлардың (жұмыстардың, көрсетілетін қызметтердің), сондай-ақ тауарлардың (жұмыстардың, көрсетілетін қызметтердің) экспортынан түскен ақшалай қаражат (талап ету құқығын басқаға беру жүзеге асырылатын шарттарды қоспағанда) немесе берешекті аудару жүзеге асырылса), тауарларды балама айырбастауды көздейтін немесе шикізат, материалдар, жинақтаушы бұйымдар, жартылай фабрикаттар, жабдықтар мен меншікті өндіріс үшін пайдаланылатын энергия тасымалдаушылар жеткізілетін өзге де операциялар келесі күннен бастап есептеледі. жеке кедендік декларацияға сәйкес әрбір экспорттық жөнелтілім күні немесе орындалған жұмыстарды, көрсетілген қызметтерді қабылдау-тапсыру туралы жеке актімен немесе заңнамада көзделген өзге де құжатпен ресімделетін жұмыстарды орындаудың, қызметтерді көрсетудің әрбір кезеңін;
тауарлардың, жұмыстардың орындалуының, импорттық қызметтер көрсетудің жеке төлем құжатымен ресімделетін әрбір төлем жасалған күннен кейінгі күннен бастап есептеледі, әрбір экспорттық жөнелтілім, жұмыстарды орындаудың, қызметтерді көрсетудің әрбір кезеңі жеке төлем құжатымен ресімделеді. No 7 Жарлығының талаптарына сәйкес төлем құжаты.
Заңмен белгіленген сыртқы сауда операцияларын жүргізу мерзімдерін сақтау міндетті болып табылады, өйткені № 7 Жарлыққа сәйкес Беларусь Республикасының заңды тұлғалары мен жеке кәсіпкерлеріне сыртқы сауда операцияларын жүргізу мерзімдерін рұқсатсыз асырғаны үшін экономикалық санкциялар қолданылады. - белгіленген мерзімде алынбаған тауарлардың, орындалмаған жұмыстардың, көрсетілмеген қызметтердің 2%-ға дейінгі мөлшерінде белгіленген мерзімнен асып кеткен әрбір күн үшін, бірақ белгіленген мерзімде алынбаған көрсетілген қаражат сомасынан аспайтын мөлшерде ( белгіленген мерзімде алынбаған тауарлардың, орындалмаған жұмыстардың, көрсетілмеген қызметтердің құны) .
және т.б.................

Жақсы жұмысыңызды білім қорына жіберу оңай. Төмендегі пішінді пайдаланыңыз

Білім қорын оқу мен жұмыста пайдаланатын студенттер, аспиранттар, жас ғалымдар сізге алғыстары шексіз.

Ұқсас құжаттар

Сыртқы сауда шартының түсінігі, белгілері және бөлімдері. Оның жазбаша қорытындысы және тоқтату негіздері. Біріккен Ұлттар Ұйымының бірыңғай сыртқы сауда құжаттарының түрлері мен қолданылуы. Негізгі деректер өрісінің тақырыптарын орналасу.

сынақ, 02/07/2014 қосылған


Стандартты сыртқы сауда шартының құрылымы мен мазмұны. Сыртқы сауда келісімдерінің ақшалай және қаржылық шарттары. Сыртқы сауда шартының негізгі пункттері. Сыртқы саудалық сатып алу-сату шартындағы негізгі шарттар.

аннотация, 28.05.2004 қосылған


Сыртқы сауда операцияларының жіктелуі мен түрлерінің принциптері. Сыртқы сауданың негізгі әдістері. «Эгофом» ЖШС кәсіпорнының негізгі қаржылық-экономикалық көрсеткіштерінің сипаттамасы. Сауда-өнеркәсіп палаталарының сыртқы сауда операцияларын реттеудегі қызметі.

диссертация, 25.02.2011 қосылған


Халықаралық тауар аукциондарын ұйымдастыру. Инженерлік қызмет сыртқы сауда операцияларының объектісі ретінде. Іскер серіктес фирмаларды зерттеу әдістемесі. Іскерлік серіктес фирмасы туралы ақпарат көздері. Ресейдің сыртқы сауда қатынастарының құрылымы.

бақылау жұмысы, 02.12.2007 қосылды


Әрбір сыртқы сауда операциясындағы сыртқы сауда шартының құны, онда импортер (сатып алушы) мен экспортер (сатушы) арасындағы сатып алу-сату шартының талаптары көрсетіледі. Келісімшарттардың негізгі түрлері. Шартқа қойылатын талаптар, оның мазмұны мен пәні.

презентация, 16.05.2016 қосылды


Халықаралық экономикалық қатынастар жүйесі ретінде сыртқы сауда қатынастарының ерекшеліктері. Мемлекеттің сыртқы сауда байланысының күшеюіне Сауда-өнеркәсіп палатасының әсері. Украинаның сыртқы сауда саясатының және оның қайта құруларының ДСҰ талаптарына сәйкестігі.

диссертация, 08/11/2011 қосылды


Сыртқы сауда операцияларының түрлері және олардың сипаттамасы. Тауарлардың реимпорты мен реэкспорты түсінігі. Вексельдердің түрлері мен сипаттамалары, олардың міндетті реквизиттері. Тауарларды халықаралық сату шартындағы «Тауарларды саны мен сапасы бойынша жеткізу және қабылдау» бөлімі.

бақылау жұмысы, 15.02.2011 қосылды

СЭҚ әр кәсіпорында бірқатар әрекеттерді орындау арқылы жүзеге асырылады (сыртқы сауда операциялары)

СЫРТҚЫ САУДА ОПЕРАЦИЯСЫ – әртүрлі елдердің контрагенттерінің сауда алмасуын жасауға және осы айырбасты қамтамасыз етуге бағытталған әрекеттерінің жиынтығы.

Бұл кешен кіреді:

Нарықты зерттеу;

Өнімге тұтынушылардың талаптарын анықтау;

контрагенттерді іздеу;

Мердігерлермен байланыс орнату;

Келіссөздер жүргізу және келісім-шарттар жасау;

Шарттың орындалуын бақылау.

Сыртқы сауда операцияларын келесі критерийлер бойынша жіктеуге болады:

1) сауда бағыттары бойынша;

Экспорт – отандық өнімді экспорттаумен және оны шетелдік қолдарға берумен байланысты коммерциялық қызмет.

Шарты: бәсекеге қабілетті өнім керек, жарнама маңызды.

1. Шарт.

2. Тауарлардың мемлекеттік шекарадан өтуі.

3. Тауар үшін төлем.

Импортталған

Реэкспорт – бұрын әкелінген тауарларды қосымша өңдеусіз басқа елдерге шығарумен байланысты коммерциялық қызмет.

Қайта экспорттық операциялардың екі түрі бар:

қайта экспорттаушы елге алдын ала әкелусіз;

Реэкспорттаушы елге алдын ала әкелумен.

2. Жауап ретінде ұсыныс алады.

3. Реэкспорттаушы ұсыныс туралы импортерді хабардар етеді.

4. Қайта экспорттаушы мен экспортер тауарды жеткізуге шарт жасайды.

5. Қайта экспорттаушы мен импортер арасында шарт жасалады.

6. Тауарды қайта экспорттаушыға (немесе импорттаушыға, егер алдын ала импортсыз болса) жеткізу.

7. Төлем.

Қайта импорттау – сәтсіз экспорттық операцияны сипаттайды.

2) өнім топтары бойынша

Машиналар мен жабдықтардың саудасы бойынша операциялар. Операциялардың басқалардан басты айырмашылығы: бұл операция аяқталмаған, бірақ, шын мәнінде, енді ғана басталып жатыр (монтаждау, реттеу, техникалық қызмет көрсету, персоналды оқыту, қосалқы бөлшектермен қамтамасыз ету).

1. Машина жабдықтарын жеткізу.

2. Монтаждау және техникалық қызмет көрсету бойынша қосымша шарт жасалады. қызмет.

3. Персоналды оқыту (экспорттаушыда жақсырақ).

Тауар саудасы операциялары. Ерекшелігі: экспорттаушы да, импорттаушы да ұзақ мерзімге үлкен көлемдегі мәміле жасауға мүдделі;

Тұтыну тауарларының саудасы бойынша: экспорттаушы тауарды түпкілікті тұтынушымен емес, көтерме сатып алушылармен айналысады;

Азық-түлік саудасы операциялары.

3) Тауардың дайын болу дәрежесі бойынша:

Дайын өніммен сауда (әртүрлі жабдықты жеткізу)

1. Шарт жасасу.

2. Сату алдындағы қызмет көрсетуді жүзеге асыру.

3. Экспорттаушыдан импорттаушыға жабдықты жеткізу.

Машиналарды кейіннен құрастыру үшін бөлшектер мен тораптарды жеткізу

1. Құрастыру зауытын салу бойынша филиалмен (шетелдік) келіссөздер.

2. Елге (филиалға) бөлшектер мен тораптарды реттеліп жеткізу.

4. Сіздің (филиалыңыздың) еліңізде сату.

5. Басқа елде жүзеге асыру.

Толық жабдықты жеткізу

1. Келісімшарт (экспорттаушы-импорттаушы).

2. Қосалқы мердігер экспорттаушыға толық жабдықты жеткізеді.

3. Экспорттаушыдан импорттаушыға жабдықты жеткізу.

4. Экспорттаушының импорттаушы елде жабдықты орнатуы.

Импорттаушыдан 10% аванстық төлем

20% қолма-қол ақша

Экспорттаушыдан импорттаушыға бірнеше жылға 70% несие

Толық жабдықтармен сауданың негізгі нысандары:

Ø кілт тапсыратын кәсіпорындарды салу;

Ø өтемақы негізінде кәсіпорын салу;

Ø «қолдағы тауар» шарты бойынша кәсіпорын құрылысы;

Ø «қолда нарық» шарты бойынша кәсіпорын салу (өткізу нарығын қамтамасыз ету);

Ø BOT (салу, пайдалану, беру).

Бөлшектерді сату операциялары

1. Келісім.

2. Қосалқы бөлшектерді қоймадан экспорттаушыға жеткізу.

3. Экспорттаушыдан бас агентке (импорттаушы) қосалқы бөлшектерді жеткізу.

4. Қосалқы бөлшектерді бас агенттен субагенттерге жеткізу.

Бас агент тауарларды консигнация шарттарымен сатады.

КОНСИГНМЕНТтің мәні: қосалқы бөлшектер белгілі бір мерзімге экспорттаушы есебінен жеткізіледі, содан кейін экспорттаушы қосалқы бөлшектердің барлығын немесе бір бөлігін қайтарады немесе қосалқы бөлшектер саудасының ерекшеліктерін сатып алады:

Қосалқы бөлшектерді үнемді өндіруді жолға қою қиын;

Қосалқы бөлшектерге қажеттілік басқа қасиеттермен емес, машинамен белгіленеді;

Қосалқы бөлшектер бөлек зат ретінде қосалқы бөлшектерге қарағанда қымбатырақ.

4) Бәсекелестік түрдегі сыртқы сауда операциялары.

Сыртқы сауда операцияларының келесі түрлері бойынша жарыстар:

Халықаралық тауар аукциондары – жеке қасиеттері бар тауарларды (картиналар, шай, бірақ кофе емесжануарлар, аң терісі, гүлдер). Лоттың минималды құрамына белгілі бір шектеулер қойылады (LOT – біртекті тауарлар тобы), ұқсас лоттар жолдарға топтастырылады.

Халықаралық аукциондар – ТЕНДЕР – коммерциялық сатып алу-сату мәмілесі, онда сатып алушы сатушыларға конкурс жариялайды.

Халықаралық тауар биржалары. Айырмашылық сатып алушылар мен сатушылар санында (аукционда көп сатып алушылар мен бір сатушы болады, аукционда керісінше, ал биржада екеуі де көп). ДИЛЕР – тауармен, БРОКЕР – бағалы қағаздармен (бізде бар).Өнім (принциптер) өзара алмастырылатын, стандартталған, жаппай сұраныс пен өндіріс болуы керек.

5) Бартерлік немесе қарсы сауда операциялары.

Қайта сатып алу – (қарсы сатып алулар) сатып алу-сату операциялары, онда экспорттаушы импорттаушы елде белгілі бір валюта түсіміне тауарды сатып алуға міндеттенеді.

2. Импорттаушыға тауарды жеткізу.

3. Қарсы сатып алу шарты.

4. Ол бойынша тауарды жеткізу.

Экспорттаушы тауарды импорттаушыдан сатып алуға міндетті емес; импорттаушы өз елінің экспорттаушылары экспорттаушыға сатуға келісетін тауарлардың тізімін беруге міндетті; ал экспорттаушы бұл өнімді өзі пайдалана алады немесе өз елінде сата алады. валюталық түсімдердің 10-нан 100% -ға дейін қарсы сатып алуға жұмсалуы мүмкін.

Бартерлік мәміле – құны бірдей тауарларды эквивалентті айырбастау. Артықшылығы: валюта қажет емес. Украинада айырбасты жүзеге асыру үшін келісім-шарт сомасына шетел валютасында депозит ашу қажет. Кемшілігі – тараптардың бірі өз тауарының бағасын шарықтатып жіберуі мүмкін.

Өтемақы мәмілесі. Бартерден айырмашылығы: айырбастау тауарды тауарға емес, бірнеше тауарға айырбастау және қолма-қол ақша қалдығы болуы мүмкін.

1. Шарт.

2. Тауарды үлкен сомаға жеткізу.

3. Тауарды азырақ сомаға жеткізу.

4. Айырмашылық (айырбасталмайтын қалдық) азырақ сомаға тауарды жеткізген елдегі банктік шотқа аударылады. Оны ақшалай түрде көп мөлшерде тауарды жеткізген елге беруге болмайды, бірақ тауарды сатып алуға жұмсауға болады, т.б.

Толлингтік шикізат бойынша операциялар. Шикізат бар контрагент оны басқа контрагентке өңдеуге береді және төлемді не шетел валютасымен, не дайын өніммен төлейді.

1. Келіссөздер, келісім-шарт.

2. Шикізатпен қамтамасыз ету.

3. Дайын өнімнің бір бөлігі немесе барлығы жеткізушіге қайтарылады.

4. Шикізаттың бір бөлігі үшінші контрагентке берілуі мүмкін.

5. Жабдықтаушы мен үшінші контрагент арасындағы шикізат бойынша төртінші мәміле бойынша есеп айырысу.

Украинада толлингтік шикізат бойынша операциялар туралы заң бар. Егер мердігер Украинада болса, онда ол тапсырыс беруші жеткізетін шикізатты импорттау кезінде алынады. кедендік баж, инкассо, акциз, ҚҚС және осы төлемдердің барлығы үшін біздің компания вексель береді, ол жай ғана дайын өнімді экспорттау кезінде өтеледі, т.б. төлемдер жүргізілмейді.

Ескірген өнімді сатып алу – экспорттаушы тауарды өткізу арқылы импорттаушыдан ескірген өнімді сатып алуға міндеттенетін сату-сатып алу операциясы.

1. Келіссөздер, келісім-шарт.

2. Жаңа өнімді жеткізу.

3. Ескі өнімді сатып алу бойынша келіссөздер.

4. Экспорттаушыға ескірген өнімді сату.

Ескірген бұйымдар жөнделіп, пайдаланылған күйінде немесе ішінара қосалқы бөлшектерге, ішінара металл сынықтарына сатылады. Неміс автомобиль фирмалары IBM өз тауарларын осылай сатады.

Құрастыру үшін жеткізу.

Мысалы, Украина Финляндияға әскери кеме жасауды тапсырады, бірақ қару-жарақ украиналық болуы керек деген шарт қояды, содан кейін Украинадан Финляндияға жеткізіледі. Артықшылықтары: валютаны үнемдеу, жанама экспорт.

1. Отандық құрамдас бөліктермен жабдықтау шартымен толық жабдықты жеткізу шарты.

2. Компоненттерді жеткізу.

3. Тапсырыс берушіге толық жабдықты (дайын өнім) жеткізу.

4. Тұтынушыға арналған жабдықты орнату.

6) Ғылыми-техникалық жетістіктермен сауда және қызметтер көрсету жөніндегі операциялар:

лицензиялармен және ноу-хаумен сауда.

ЛИЦЕНЗОР – сатушы.

ЛИЦЕНЗИЯ – Сатып алушы.

ӨРТІПТАУ – жаңалығы, өзіндік ерекшелігі және техникалық мәні бар техникалық жаңалық.

НОУ-ХАУ – патенттелмеген өнертабыс, өнеркәсіптік құпия.

Екі патенттеу жүйесі бар: тексеру(өнертабыстың ұзақ мерзімге патенттелу мүмкіндігі тексеріледі, аналогтарының жоқтығы тексеріледі, ол екі жылға дейін созылуы мүмкін); қауіпсіз үй– патент кез келген жағдайда беріледі.

1. Лицензиат елінде техникалық шешімді бағалау жүргізіледі.

2. Лицензиат елінде патенттеу.

4. Лицензияның бағасын анықтау.

5. Байланыстарды іздеу және орнату.

6. Келісім.

7. Құжаттаманы лицензиатқа беру.

Лицензияның бағасын анықтау өте күрделі мәселе, өйткені салыстыратын ештеңе жоқ. Құпия жүйемен патент алған адам аналогтары бар екені анықталса, айыппұл төлей алады.

Лицензиялық алым мыналар болуы мүмкін: біржолғы төлем- бір рет; роялти- бөлшектеп. Лицензияның мерзімі объектіге байланысты, бірақ орта есеппен 7 жыл.

Машиналар мен жабдықтарды жалға алу.

Шарттары бойынша жалдаудың келесі түрлері ажыратылады:

Қысқа мерзімді (жалға алу) – бірнеше күн, бірнеше ай;

Орта мерзімді (шаш алу);

Ұзақ мерзімді (лизинг) – сыртқы саудада ең кең тараған, 1,5 жылдан жоғары.

1. Өндіруші (жабдық жасаушы) мен жалға беруші жалға берушінің жабдықты сатып алуына шарт жасасады.

2. Жалға берушіге жабдықты жеткізу.

3. Өндірушімен жабдықты сату бойынша есеп айырысу.

4. Жалға беруші мен жалға алушы арасындағы келісім.

5. Лизинг алушыға келісім бойынша жаңа техниканы жеткізу.

6. Жабдықты жалға берушіге қайтару.

7. Жалға беруші мен басқа жалға алушы арасындағы келісім.

8. Пайдаланылған жабдықты келісім бойынша басқа лизинг алушыға жеткізу.

9. Жабдықты жалға берушіге қайтару.

10. Жалға беруші мен сатып алушы арасындағы шарт.

11. Жабдықтарды сату.

Бірінші жалға алушы жабдықты қалдық құны бойынша сатып ала алады. Лизинг беруші лизингтік қор, банк немесе өндірушінің еншілес ұйымы болуы мүмкін.

Инженерлік.

ХАЛЫҚАРАЛЫҚ ИНЖЕНЕРИНГ – мамандандырылған инжинирингтік және консалтингтік фирмалар, сондай-ақ өнеркәсіптік, құрылыс және басқа да компаниялар көрсететін өндірістік, коммерциялық ғылыми-техникалық сипаттағы қызметтер кешенін ұсыну бойынша қызмет.

Инженерлік құрылым:

Қызыл дизайн бойынша қызметтер (нарықты зерттеу және т.б.);

Дизайн қызметтері;

Бас жоспардың жобасын, ілеспе схемалар мен ұсыныстарды дайындау;

Жобадан кейінгі қызметтер:

шарттар жасасу;

тендерлерді ұйымдастыру;

жобаның іске асырылуын бақылау;

Қабылдау сынақтарын жүргізу.

1. Шарт.

2. Жобалау алдындағы жұмыс.

3. Дизайн.

4. Құрылыс барысын бақылау.

5. Мамандар даярлау және нысанды пайдалануға беру.

Мердігерлік операциялар – бір тарап (тапсырыс беруші) екінші тарапқа (мердігерге) жұмыстар кешенін орындауды тапсырады және орындалған жұмыстарды қабылдағаннан кейін мердігермен есеп айырысады.

7) Сауда-делдалдық операциялар – экспорттаушылар мен импорттаушылардың тапсырмасы бойынша тәуелсіз жеке және заңды тұлғалардың (делдалдардың) жүзеге асыратын сатып алу-сату операциялары.

Тауарларды бөлу бойынша сауда және делдалдық операциялар. Бұл жағдайда делдалдар ДИСТРИБЮТОР деп аталады. Ол сатып алу үшін шағын көтерме сатып алушылардан тапсырыстар алады, көп мөлшердегі тауарларды сатып алуға келісім-шарттар жасайды және тұтынушылар арасында таратады.

Экономикалық қатынастарды орнату және келісім-шарттар жасау делдалдар. Кімнің есебінен әрекет ететініне, келіссөздерге қатысуына және келісім-шартқа қол қоюға құқығы бар-жоғына байланысты:

§ Клиенттердің атынан және есебінен әрекет етеді, бірақ келіссөздерге қатыспайды және келісімшарттарға қол қоюға құқығы жоқ (ӨКІЛДІ АГЕНТТЕР); клиенттердің мүддесін білдіреді, байланыстар орнатады, өкіл агенттерден басқа бұл делдалдарға брокерлер мен брокерлер кіреді;

§ Клиенттің атынан және оның есебінен әрекет ететін, келіссөздерге қатысатын және шарттарға қол қоятын делдалдар – АДВОКАТ АГЕНТТЕР немесе САУДА АГЕНТТЕРІ. Олар комиссиялық келісімдер негізінде әрекет етеді (сенім беруші – сенім білдіруші). Басқа елдерде – агенттік келісім.

§ клиенттің есебінен өз атынан әрекет ететін делдалдар – КОМИССИЯЛАР мен ЖӨНІМДЕР. Комиссия шартына КОМИТЕТТІК (нұсқау беруші) және комиссионер (комиссия алатын) қатысады. КОНСИГНМЕНТ – комиссиялық операцияның бір түрі. ЖҮКТЕЛУШІ жүк алушыға өзінің қоймасынан белгілі бір мерзімде (консигнация мерзімі) тауарды сатуды тапсырады. Консигнация мерзімі аяқталғаннан кейін шарттың түріне қарай жүк алушы не тауарды қайтарады (қайтарылатын партия), не сатып алады (қайтарылмайтын партия), не бір бөлігін қайтарады, бір бөлігін сатып алады (ішінара қайтарылатын партия).

§ Тауарларды қайта сату бойынша делдалдар. Қызметінің сипатына қарай және ел бойынша: саудагерлер, акционерлер, дилерлер, концессионерлер, операторлар, директорлар. Олар өз атынан және өз есебінен әрекет етеді. Делдалдарға сыйақы төлеу түрлері: мәміле сомасының пайызы, экспорттық баға мен ішкі нарықтағы баға арасындағы айырмашылық, аралас, шығындар-төлемдер.

Делдалдық тиімділік:

	9 қосылым		7 қосылым

Тауарларды өндіру орындарынан оларды тұтыну орындарына физикалық қозғалысы бойынша делдалдық операциялар.

8) қамтамасыз ету түріндегі операциялар (көмекші):

Сақтандыру сыртқы экономикалық қызметтегі міндетті әрекет;

Көлік;

қойма;

жүк тасымалдау;

Кеден.

Тақырып 3.

3.3. Контрагенттердің тікелей қарым-қатынастары бар сауда мәмілесін ұйымдастыру және жүргізу әдістемесі .

Сыртқы сауда мәмілесін жасау кезеңдері:

§ Сыртқы нарықты жан-жақты зерттеу.

1) тауарлардың нақты түрлеріне бар нақты және әлеуетті сұраныс анықталады;

2) тауардың бәсекеге қабілеттілігі бағаланады;

3) тауарларға қатысты перспективалық техникалық талаптар айқындалған;

4) тауарларды өткізудің коммерциялық шарттары зерделенеді; баға деңгейі, несие беру тәртібі; валюта бағамының өзгеру перспективалары;

5) нарықтағы жұмыстың сауда-саяси жағдайлары айқындалады;

6) сатып алушылардың мінез-құлқы зерттеледі: тауарды сатып алудың, сатудың танымал тәсілдері, сатып алушыларды өнімді сатып алуға ынталандыратын мотивтер;

§ Нарықтағы жұмыс формалары мен әдістерін таңдау.

§ Қарсы тарапты іздеңіз. Фирма контрагент ретінде әрекет етеді.

Фирмаларды жіктеуге болады

1) түрі бойынша экономикалық қызметжәне мәмілелердің сипаты

Сауда;

Сақтандыру;

Көлік;

Өнеркәсіптік және т.б.

2) ұйымдық-құқықтық негіздері бойынша:

тұлғалардың бірлестіктері

Толық серіктестіктер

Коммандиттік серіктестіктер

капиталды біріктіру

3) меншік сипаты бойынша:

Жеке

Мемлекет

Кооператив

4) капиталға меншік құқығы бойынша:

Ұлттық

Шетелдік

аралас

Фирмаларды іздеу үшін пайдаланылатын көздер келесіге бөлінеді:

Жарияланған - компания есептері, компания каталогтары, анықтамалықтар, салалық нұсқаулықтар, мерзімді басылымдар, ұсыныстар.

Жарияланбаған – бұрын жасалған мәмілелер туралы ақпарат.

Фирмаларды зерттеу келесілер бойынша жүргізіледі негізгі ақпарат:

Компанияның атауы, мекенжайы, тіркелген елі, телефон нөмірі, факс нөмірі және т.б.

Капитал мөлшері, активтер, айналым, атқаратын лауазымдар саны;

Экономикалық қызмет түрі, меншік сипаты, даму ерекшеліктері, өнім ассортименті, ұлттық және әлемдік саудадағы үлесі;

Сыртқы экономикалық қызметтің маңызы мен сипаты, өндірістік базасы;

Ең маңызды фирмалар-мердігерлер және фирмалар-бәсекелестер;

Басқару аппаратының құрылымы.

§ Контрагентті таңдау және онымен байланыс орнату.

Экспорттаушы контрагентпен байланыс орнатудың бірнеше әдісін пайдалана алады:

A) ұсынысты тікелей бір немесе бірнеше сатып алушыға жіберу.

ОФФЕР – сатушының әлеуетті сатып алушыға жіберілген жазбаша ұсынысы.

Ұсыныс мәліметтері:

тауардың аты;

тауарлардың саны;

жеткізудің негізгі шарты;

жеткізілім мерзімі;

несие шарттары;

ұсыныстың әрекет ету мерзімі (нақты ұсыныспен);

экспорттаушының атауы және оның мекенжайы;

қолы және жарияланған күні.

Ұсыныс түрлері:

проактивті (экспорттаушының бастамасы бойынша)

пассивті – импорттаушының талабы бойынша экспортер ұсыныс жібереді

фирма – сатушының бір әлеуетті сатып алушыға жіберген, ұсыныстың жарамдылық мерзімін көрсете отырып, белгілі бір өнімді сату туралы ұсыныс

тегін - бірнеше ықтимал сатып алушыларға жіберіледі және жарамдылық мерзімі жоқ

B) сатып алушының тапсырысын қабылдау және растау

C) сатып алушыға оның сұранысына жауап ретінде ұсыныс жіберу

D) сатып алушы-контрагент ұйымдастыратын тендерлерге қатысу

D) жәрмеңкелерге, көрмелерге қатысу

E) потенциалды сатып алушыға сату хатын жіберу

G) бұрыннан белгілі сатып алушыға проформа шартын жіберу

Импорттаушы таңдалған контрагентпен байланыс орнатудың келесі әдістерін пайдаланады:

A) бұрыннан белгілі контрагентке тапсырыс жіберу

В) контрагенттен ұсыныс алу мақсатында сұраныс жіберу

В) тендер жариялайды

D) сату хатын жіберу

D) экспорттаушыға оның ұсынысының акцептін жіберу

Іскерлік келіссөздер жүргізу.

Іскерлік келіссөздер телефон арқылы, хат алмасу және жеке кездесулер арқылы жүзеге асырылуы мүмкін.

Жеке кездесулер арқылы іскерлік келіссөздер жиі кездеседі.

Олар келесі кезеңдерден тұрады:

Келіссөздерге дайындық

Келіссөз жүргізу техникасы.

Келіссөздерге дайындық

– келіссөздердің мақсаттарын анықтау (контрагентті іздеу, тауарды сатуға деген ұмтылыс және тауарды сатып алуға ұмтылу, шетелдік инвестицияның қатысуымен кәсіпорын құру, мәмілелердің коммерциялық шарттарын үйлестіру, дауларды шешу, өзара алмасу ақпарат және т.б.)

– келіссөздер жоспары жасалады (келіссөздер тақырыбы, келіссөздерге қатысушылар, келіссөздердің стратегиясы мен тактикасы, ұйымдастырушылар мен келіссөздерді дайындау және өткізуге жауаптылар, қажетті жарнамалық материалдарды түсіндіру, мәдени бағдарлама белгіленеді, шығындар сметасы); құрастырылған)

Келіссөз жүргізу техникасы:

Кіріспе

Ақпарат алмасу

Аргументация (келісімшартты тікелей талқылау)

Аргументация әдістері: іргелі, бөліктерге бөлу, екпінді ауыстыру, бумеранг, елемеу.

Ең тиімді іргелі әдіс, өйткені дәлел ретінде нақты деректерді келтіреді, деректер неғұрлым салмақты болса, серіктес үшін оларды теріске шығару қиынырақ болады.

Бөлу әдісітараптар жеке мәселелерді егжей-тегжейлі талдау үшін пайдаланады. Бұл, әсіресе, тараптардың біріне серіктестің тілегін орындау қиын болған кезде және оның баламалы жүзеге асырылуын егжей-тегжейлі қарастыру қажет болғанда қажет.

Екпінді ауыстыру әдісіөзінің тактикасын жүзеге асыру және келіссөздердің ауырлық орталығын аса маңызды мәселелерден екінші дәрежелі мәселелерге ауыстыру үшін қолданылады.

бумеранг әдісісеріктес сөйлейтін, подиумды алуды ұнататын және оған тек қана иелік ететін кезде қолданылады. Қарсы тарап тыңдайды, қарама-қайшылықтарды табады, оларды қарсы дәлелдеуге пайдаланады.

Елемеу әдісіөтіп кету және серіктестің жағымсыз ұсыныстарын байқамау қажет болғанда қолданылады.

Қарсы аргумент

Қорытынды бөлім

Сыртқы сауда операцияларын жүзеге асыру әдісі – бұл сауда айырбасын жүзеге асыру тәсілі (сауда операциясы, немесе сауда операциясы). Халықаралық сауда тәжірибесінде екі негізгі сауда әдісі қолданылады:

тікелей әдіс (өндіруші мен тұтынушы арасындағы тікелей мәміле);

жанама әдіс (делдал арқылы мәміле).

Тікелей сауда әдісімен белгілі бір қаржылық пайда бар, өйткені шығындар делдалға комиссия сомасына азаяды, нәтижелердің тәуекелі мен тәуелділігі төмендейді. коммерциялық қызметделдал ұйымның ықтимал адал еместігі немесе жеткіліксіз құзыретінен. Бұл әдіс сонымен қатар нарықта үнемі болуға, оның өзгерістерін ескеруге және оларға дер кезінде жауап беруге мүмкіндік береді. Сонымен қатар, тікелей сауда әдісін пайдалану коммерциялық біліктілік пен сауда тәжірибесінің болуын білдіреді. Әйтпесе, қаржылық шығындар азайып қана қоймайды, бірақ айтарлықтай өсуі мүмкін. Сонымен қатар, халықаралық сауда экономикалық, саяси, құқықтық және әлеуметтік жағдайларға байланысты ішкі саудаға қарағанда тәуекелді әртүрлі елдер, олардың дәстүрлері мен әдет-ғұрыптары, сондай-ақ сауда серіктестері арасындағы үлкен қашықтық. Осының нәтижесінде халықаралық сауда операцияларын жүргізу үшін делдалдарды пайдалану жиі мақсатқа сай, кейде қажет.

Халықаралық тауар биржасының жартысынан астамы сауда делдалдарының көмегімен жүзеге асырылады, яғни. тауар өндірушілері мен тұтынушыларына тәуелсіз сауда фирмалары, ұйымдар және жеке тұлғалар. Бар әртүрлі түрлеріделдалдар.

Қарапайым делдалдар (брокерлер) өзара мүдделі сатушылар мен сатып алушыларды іздейді және біріктіреді, бірақ олардың өзі мәмілеге тікелей қатыспайды.

Сатушылар немесе сатып алушылар (принципиалдар) фирмаларды, ұйымдарды және жеке тұлғаларды мәмілелерге сенім білдірушілердің атынан және есебінен тартуы кеңінен таралған, т.б. адвокаттар ретінде.

Сенім білдірушілер адвокаттар қол қойған келісім-шарттарды жасайды, оларға жұмсалған шығындарды өтейді және делдалдардың құзыреттілігі мен тиімділігін бағалау болып табылатын сыйақыны төлейді.

Халықаралық саудада комиссиялық келісімдер бұдан да кеңірек қолданылады, оған сәйкес комиссионерлер серіктестер іздеу құқығына ие болады және олармен өз атынан, бірақ коммерциялық тәуекелді көтеретін сатушының немесе сатып алушының (комитенттердің) есебінен шарттарға қол қояды. . Үшінші тұлғалардың алдында комиссионерлер сатушы ретінде әрекет етеді.

Комиссиялық келісімнің тағы бір кең тараған түрі тауарды консигнация шарттарымен сату болып табылады. Экспорттаушы (жүк жөнелтуші) тауарды белгілі бір мерзімде нарықта сату үшін делдалдың (жүк алушының) қоймасына жеткізеді. Жүк алушы қоймадан сатылғандықтан жүк алушыға төлем жасайды. Жүк алушы белгіленген мерзімде сатылмаған тауарды алушыға қайтаруға құқылы. Консигнация шарты бойынша олар негізінен тұтыну тауарларын сатады. Мәні бойынша, консигнация бойынша экспорттаушы делдалға тауарды өткізудің орташа мерзіміне несие береді. Консигнация шартының міндетті шарты тауарды сатып алушыларға өткізгенге дейін комитенттің меншік құқығын сақтау болып табылады.

Экспорттаушының да, импорттаушының да негізгі міндеттері дайындық кезеңіэкспорттық-импорттық операциялар контрагентті іздеу және таңдау, онымен байланыс орнату.

Потенциалды серіктесті табу үшін саланың немесе нарықтың фирмалық құрылымы анықталады, саладағы жетекші фирмалар анықталады, жеке фирмалар зерттеледі.

Саланың фирмалық құрылымы арнайы тауарлық-брендтік немесе салалық анықтамалықтар, каталогтар, өндірістік бірлестіктердің салалық басылымдары, сауда-өнеркәсіп палаталары және т.б. бойынша белгіленеді. Содан кейін фирмалар таңдалады, олардың нарықтағы үлесі анықталады, құқықтық нысаны, басқару органдарының құрылымы, операциялардың шашырауы және т.б.

Контрагентті таңдау мәміленің сипаты мен пәніне, шарт жасалған және орындалған елге, нарық сыйымдылығына, осы нарықтағы жағдайға байланысты. Контрагентті таңдаған кезде қандай нарықта (яғни қай елде) тауарды сату немесе сатып алу, сондай-ақ қандай шетелдік сатып алушы немесе жеткізушімен мәміле жасау дұрыс екені белгіленеді.

Ол белгілі бір кезеңдегі өзара жеткізу туралы үкіметаралық сауда келісімдерін немесе хаттамаларды, ірі фирмалардың нарықты монополиялау дәрежесін және нарыққа ену мүмкіндігін, белгілі бір фирмамен сауда қатынастарының ұзақтығын, фирма қызметінің сипатын ескереді. (ол белгілі бір өнімді тұтынушы немесе өндіруші бола ма немесе әрекет ете ме сатушы) және т.б.

Әлеуетті серіктеспен байланыс орнату үшін сатушы тікелей қосылымдарды пайдалана отырып:

Ұсынысты (ұсынысты) бір немесе бірнеше әлеуетті сатып алушыға тікелей жіберіңіз. Оферта алдағы мәміленің барлық негізгі шарттарын қамтиды: өнімнің атауы, оның саны, сапасы, бағасы, жеткізу мерзімі мен шарттары, төлем шарттары, ыдыстың және қаптаманың сипаты, қабылдау және жеткізу тәртібі, Халықаралық сауда тәжірибесінде фирмалық және еркін ұсыныс ерекшеленеді. Нақты ұсыныс – экспорттаушының бір әлеуетті сатып алушыға жіберген тауардың белгілі бір партиясын сату туралы жазбаша ұсынысы, ол экспорттаушы өз ұсынысымен байланысты және басқа сатып алушыға ұқсас ұсыныс жасай алмайтын кезеңді көрсетеді. . Офертада көрсетілген мерзімде әлеуетті импортерден жауап алмау соңғының ұсынылған шарттарда мәміле жасасудан бас тартуымен бірдей болып табылады және экспортерді ол жасаған ұсыныстан босатады. Тегін ұсыныс – сол лот бойынша ұсыныс; бірнеше әлеуетті сатып алушыларға тауарлар. Ол жауап беру мерзімін белгілемейді, сондықтан ұсыныс беруші оның ұсынысымен байланысты емес. Сатып алушының еркін ұсыныста көрсетілген шарттарға келісімі оның қатаң қарсы ұсынысымен расталады;

Сатып алушының тапсырысын қабылдаңыз және растаңыз. Тапсырысты растау – бұл экспорттаушының тапсырыс шарттарын ескертпесіз қабылдағаны туралы хабарламасы болып табылатын коммерциялық құжат;

сатып алушыға оның сұранысына жауап ретінде болашақ келісімшарттың нақты шарттарын көрсете отырып, ұсыныс жіберу;

· аукциондарға, көрмелерге және жәрмеңкелерге қатысуға;

Әлеуетті сатып алушыға белгілі бір мәмілені жасасуға қатысты келіссөздерге бару ниеті туралы ақпаратпен коммерциялық хат жіберіңіз.

Мәміле жасасу бастамасы импортерден шыққан жағдайда ол әлеуетті экспортермен байланыс орнатудың келесі әдістерін пайдалана алады:

Оны қызықтыратын тауарды өндірушіге сұраныс жіберу. Сұраныстың негізгі мақсаттарының бірі экспорттық фирмалардан бәсекеге қабілетті ұсыныстарды алу болып табылады, олардың ішінен ең жақсылары таңдалады. Ол үшін сұраныстар әдетте бір емес, әртүрлі елдердегі саладағы белгілі бірнеше компанияларға жіберіледі. Өтініште қалаған тауардың нақты атауы, оның сапасы, сорты, саны, сондай-ақ сатып алушының қалаған жеткізу мерзімі көрсетіледі. Машиналар мен жабдықтар бойынша ұсыныстарды сұраған кезде оларды жасау үшін қажетті ақпарат немесе қалаулы индикативті техникалық-экономикалық көрсеткіштер (қуат, өнімділік, айналымдар саны, жылдамдық, отын шығыны, тиімділік, өлшемдер және т.б.) көрсетіледі. Импорттаушы бұл өнімді сатып алуға дайын баға, әдетте, сұраныстарда көрсетілмейді, тек оны бекіту әдісі анықталады. Күрделі машиналар мен жабдықтарға сұраныстарда импорттаушы әдетте ұсыныстағы әрбір заттың бағасын сұрайды. Кейде ол экспорттаушының өзіне қосымша қызметтер көрсетуін сұрайды және оған ең қолайлы төлем шарттарын көрсетеді:

Әлеуетті немесе бұрыннан белгілі сатушыға тапсырыс жіберу;

тендерлер туралы хабарландыру;

· әлеуетті экспорттаушыға оның жарнамасына, ақпаратына немесе ұсынысына жауап ретінде келіссөздер жүргізуге коммерциялық ниет туралы хат жолдау.

Дегенмен, іс жүзінде контрагентті таңдағанда, көбінесе негізгі рөлді байланыстар, ұсыныстар және т.б. Тағы бір кең таралған нұсқа - бұл ішкі нарықтағы өзгерістерге және мүмкіндігінше тезірек супер пайда алу ниетіне байланысты кездейсоқ, бір реттік транзакциялар.

Экспорттаушы немесе импорттаушының бастамасы бойынша ұйымдастырылатын келіссөздер хаттар арқылы, телеграф, телетайп, телефакс арқылы, сондай-ақ телефон арқылы жүргізілуі мүмкін. Әдетте бұл әдістер әртүрлі комбинацияларда біріктіріледі, бірақ жеке байланыстар, әдетте, шешуші болып табылады.

Алдағы мәміленің барлық шарттарын келіскеннен кейін келісім-шарт жасалады. Бұл үшін олар пайдаланылады әртүрлі жолдар.

Келісімшартқа оған қатысушы контрагенттермен қол қою. Шарт егер оған заңды мекенжайлары көрсетілген тараптар қол қойған болса немесе мұндай құжаттарға қол қоюға құқығы бар адамдар қол қойған жағдайда ғана жасалуы мүмкін;

Сатып алушының сатушының қатаң ұсынысын қабылдауы. Сатып алушы ұсыныстың барлық шарттарымен келіссе, ол сатушыға сөзсіз акцепті бар жазбаша растауды жібереді. Бастапқыдан өзгеше, бір мезгілде оларды мәні бойынша өзгертпейтін шарттарды қамтитын нақты ұсынысқа жауап, егер ұсыныс беруші оларға негізсіз кідіріссіз қарсылық білдірмесе, акцепт деп танылады. Бұл ретте шарттың талаптары акцептте қамтылған өзгерістермен қатаң ұсыныстың талаптары ретінде танылады;

Сатып алушының қарсы ұсынысын сатушының қабылдауы. Егер сатып алушы ұсыныстың бір немесе бірнеше маңызды шарттарымен келіспесе, онда ол сатушыға оның шарттары мен жауап беру мерзімін көрсете отырып, қарсы ұсыныс жібереді. Мұндай шарттар бағасы, саны мен сапасы, жеткізу орны мен уақыты, жауапкершіліктің көлемі, дауларды шешу тәртібі болуы мүмкін. Егер сатушы қарсы ұсыныстың барлық шарттарымен келіссе, ол оны қабылдайды және сатып алушыға жазбаша түрде хабарлайды. Егер сатушы келіспесе, онда ол бұл туралы сатып алушыға хабарлайды немесе жаңа ұсыныс жібереді;

Сатушының еркін ұсыныс (сатып алушының қарсы ұсынысы) шарттарымен сатып алушының жазбаша келісімін қабылдауы. Экспорттаушы бұрын алған қарсы ұсынысты немесе онымен мәміле жасасу қолайлырақ сатып алушыдан қабылдайды;

сатып алушының тапсырысын сатушының растауы. Бұл жағдайда мәміле екі құжатпен ресімделеді: сатып алушының бұйрығы және сатушының растауы;

хат алмасу және бұрын қол жеткізілген келісімді растау.

Екі әдістің де өзіндік сипаттамалары, артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Сол немесе басқа әдісті таңдау тауардың, нарықтың, сұраныстың, тауарды тарату арналарының ерекшеліктеріне байланысты.

Сауда бағыттары бойынша барлық сыртқы сауда операцияларын 4 топқа бөлуге болады:

экспорт;

· реэкспорт;

импорт;

· қайта импортталады.

Әдістердің шамамен бірдей таралуы бар.

Тікелей әдістің артықшылығы. Тікелей әдіс мыналарға мүмкіндік береді:

өндіруші мен соңғы тұтынушы арасында тікелей байланыс орнату;

· кәсіпорынды өз өнімдерін сатуға/ және өзін шикізатпен қамтамасыз етуге тұрақты шарттармен қамтамасыз ету;

· өндірістік және маркетингтік кооперацияға белсендірек қатысу;

бартерлік операцияларды жүзеге асыру.

Кемшіліктерге мыналар жатады:

· өз коммерциялық қызметтерін құру қажеттілігі / көпестерді / қаржыгерлерді тарту;

· қосымша тәуекелдерді қабылдау / шетелдік қызметке байланысты.

Жанама әдістің артықшылықтары:

тауарды өндірушінің өзі басқаратыннан тезірек және пайдалырақ сату мүмкіндігі/;

Нарықтан құнды және қажетті ақпаратты алу;

ұйымдастыру техникалық қызмет көрсетужоғары сапалы деңгейде және тезірек өндірілген тауарлар;

· делдалдың қаражаты мен күш-жігерін тарту арқылы қосымша пайда алу/сатылатын тауардың бәсекеге қабілеттілігін арттыру және тауар айналымын жеделдету.

Жанама әдістің кемшіліктері:

· тауарды өндіруші немесе жеткізуші түпкілікті тұтынушыдан алшақтайды;

· жеткізушінің нарықтағы беделі көп жағдайда делдалға байланысты;

делдал тауарды сатуды бәсеңдетуге қабілетті;
өндіруші қаражатының бір бөлігі делдалдың ақысын төлеуге бағытталады.

2. «Инкотермс 2000» бойынша негізгі «С» тобы. Тараптардың құқықтары мен міндеттері. Тасымалдау әдістері

Инкотермс (ағылшын тілінен - ​​Incoterms - International Commercial Terms) - Сауда терминдерін түсіндірудің халықаралық ережелері. Оларды 1919 жылы құрылған, қазіргі уақытта мыңдаған ұлттық сауда-өнеркәсіп палаталарын (атап айтқанда, Ресей Федерациясының Сауда-өнеркәсіп палатасы) біріктіретін іскер топтардың үкіметтік емес ұйымы - Халықаралық сауда палатасы (ХСК) әзірледі. ХКК мүшесі болып табылады), сондай-ақ жеке коммерциялық бірлестіктер мен қауымдастықтар (ХКК штаб-пәтері – Париж, Франция).

C тобы. «Негізгі тасымалдау ақылы» Төрт терминден тұрады:

CFR құны және жүк тасымалдау (...тағайындалған порт)
Құны және жүк (... тағайындалған порты)

· CIF Cost, Insurance and Freight (... тағайындалған порттың атауы).
Құны, сақтандыру және жүк тасымалдау (... тағайындалған порт)

· CPT Carriage Paid To (... тағайындалған жер). Төленген жүк/тасымалдау (... тағайындалған жер)

· CIPCarriage and InsurancePaid To (... тағайындалған жердің атауы)
Жүк/тасымалдау және сақтандыру (... белгіленген межелі орын)

Осы тараудың шарттарына сәйкес сатушы тауарды тасымалдаушыға сатып алушымен келісілген жерде тапсырған сәттен бастап жеткізу жөніндегі өзінің міндетін орындады деп есептеледі.

«С» тобының шарттары сатушыға келісілген пунктке дейін тасымалдау шартын жасасу міндетін жүктейді.

1-кесте

«С» тобының шарттары

C.F.R. «Шығын және жүк» термині тауарды жөнелту портында кеме рельсінен өткен кезде сатушының жеткізгенін білдіреді. Сатушы тауарды белгіленген межелі портқа жеткізу үшін қажетті шығындар мен жүкті төлеуі керек, БІРАҚ, тауардың жоғалу немесе бүліну қаупі және тауар жөнелтілгеннен кейін туындаған кез келген қосымша шығындар сатушыдан өтеді. сатып алушыға. CFR мерзімінің шарттарына сәйкес сатушы тауарды экспортқа шығаруға жауапты. Бұл терминді тауарларды теңіз немесе ішкі су жолдары арқылы тасымалдау кезінде ғана қолдануға болады. Егер тараптар жүкті кеме рельсі арқылы жеткізуге ниеті болмаса, CPT терминін пайдалану керек.

CIF. «Шығын, сақтандыру және жүк тасымалдау» термині тауарды жөнелту портында кеме рельсінен өткен кезде сатушының жеткізгенін білдіреді. Сатушы тауарды белгіленген межелі портқа жеткізу үшін қажетті шығындар мен жүкті төлеуге міндетті, БІРАҚ тауардың жоғалу немесе бүліну қаупі, сондай-ақ тауар жөнелтілгеннен кейін туындаған кез келген қосымша шығындар сатушыдан өтеді. сатып алушыға. Алайда, CIF мерзімінің шарттарына сәйкес сатушы тасымалдау кезінде тауардың жоғалу және бүліну қаупінен сатып алушының пайдасына теңіз сақтандыруын да сатып алуға міндетті. Сондықтан сатушы сақтандыру шартын жасап, сақтандыру жарналарын төлеуге міндетті. Сатып алушы CIF шартының шарттарына сәйкес сатушы сақтандыруды тек минималды қамтумен қамтамасыз етуге міндетті екенін ескеруі керек. Сатып алушы сақтандыруды көбірек қамтамасыз етуді қалаған жағдайда, ол бұл туралы сатушымен арнайы келісуі керек немесе қосымша сақтандыруды өзі жасасу үшін шаралар қабылдауы керек. CIF терминінің шарттарына сәйкес сатушы экспортқа тауарларды клирингке жауапты. Бұл терминді тауарларды теңіз немесе ішкі су жолдары арқылы тасымалдау кезінде ғана қолдануға болады. Егер тараптар жүкті кеме рельсі арқылы жеткізуге ниеті болмаса, CIP терминін пайдалану керек.

C.I.P. «Жүк/тасымалдау және сақтандыру төленген» термині сатушының тауарды өзі атаған тасымалдаушыға жеткізетінін білдіреді. Сонымен қатар, сатушы тауарды көрсетілген межелі жерге тасымалдауға байланысты шығындарды төлеуге міндетті. Бұл сатып алушы тауар осылай жеткізілгенге дейін барлық тәуекелдерді және кез келген қосымша шығындарды өз мойнына алатынын білдіреді. Алайда, CIP сонымен қатар сатушыны сатып алушының пайдасына тасымалдау кезінде тауардың жоғалу және бүліну тәуекелінен сақтандыруды қамтамасыз етуге міндеттейді. Демек, сатушы сақтандыру шартын жасайды және сақтандыру жарналарын төлейді. Сатып алушы CIP мерзімінің шарттарына сәйкес сатушы сақтандыруды минималды қамтумен қамтамасыз етуге міндетті екенін ескеруі керек. Сатып алушы үлкен сақтандырумен сақтандыруды қалайтын болса, ол бұл туралы сатушымен арнайы келісу керек немесе қосымша сақтандыруды өзі жасасу үшін шаралар қабылдауы керек.

«Тасымалдаушы» сөзі тасымалдау шартының негізінде өзін қамтамасыз етуге немесе жүктерді тасымалдауды ұйымдастыруға міндеттенетін кез келген тұлғаны білдіреді. темір жол, автомобиль, әуе, теңіз және ішкі су көлігі немесе осы көлік түрлерінің жиынтығы.

Межелі жерге бірнеше тасымалдаушы тасымалдаған жағдайда тәуекелді беру жүкті бірінші тасымалдаушының қарауына тапсырған кезде орын алады. CIP мерзімінің шарттарына сәйкес сатушы тауарды экспортқа шығаруға жауапты. Бұл термин жүктерді кез келген көлік түрімен, соның ішінде мультимодальды көлікпен тасымалдау кезінде қолданылуы мүмкін.

CPT. «Төленген жүк/тасымалдау» термині сатушының тауарды өзі атаған тасымалдаушыға жеткізетінін білдіреді. Сонымен қатар, сатушы тауарды көрсетілген межелі жерге тасымалдауға байланысты шығындарды төлеуге міндетті. Бұл сатып алушының тауардың жоғалуының немесе зақымдалуының барлық тәуекелдерін, сондай-ақ тауарды тасымалдаушыға тапсырғаннан кейін басқа да шығындарды өз мойнына алатынын білдіреді. «Тасымалдаушы» сөзі тасымалдау шарты негізінде темір жол, автомобиль, әуе, теңіз және ішкі су көлігімен немесе осы көлік түрлерінің жиынтығымен жүктерді өзін-өзі қамтамасыз етуге немесе тасымалдауды ұйымдастыруға міндеттенетін кез келген тұлғаны білдіреді. .

Бірнеше тасымалдаушы келісілген межелі жерге тасымалдаған жағдайда тәуекелді беру жүк олардың біріншісінің қарауына берілген кезде орын алады. CPT мерзімінің шарттарына сәйкес сатушы тауарды экспортқа шығаруға жауапты. Бұл термин жүктерді кез келген көлік түрімен, соның ішінде мультимодальды көлікпен тасымалдау кезінде қолданылуы мүмкін.

Осылайша, «С» базалық тобының шарттарын пайдаланған кезде жүктерді су, әуе және темір жол көлігімен де, аралас тасымалдау түрімен де тасымалдауға болады, ал «С» базалық тобына төрт термин кіреді.

3. Практикалық тапсырма

Балалар киімін (сіздің таңдауыңыз бойынша тауарларды) сату шартының жобасын әзірлеңіз. Келісімге тараптар Қытай (экспорттаушы) және ресейлік (импорттаушы) кәсіпорындар болып табылады. Жеткізудің негізгі шарттарын таңдаған кезде, барлық тәуекелдер тауарды ресейлік кеденге жеткізгеннен кейін сатып алушыға берілетінін және төлем тауарды жеткізу кезінде жүзеге асырылатынын ескеру қажет.

Халықаралық сату шарты.

№ _1 _

Г.__ Ухань ___ 01 _/__қыркүйек_ __/ 2011

«Сан», бұдан әрі «Сатушы» деп аталады Бингвена Гангажарғы негізінде әрекет ету, бір жағынан, және __ «Киім теңізі» ЖШСбұдан әрі «Сатып алушы» деп аталатын, екінші жағынан, осы келісім-шартты келесі түрде жасады:

1. Шарттың тақырыбы

1.1. Осы келісімнің мәні «Күн» балалар киімдерін сату және сатып алу болып табылады.

1.2. Тауарлардың ассортименті, бағасы және оның конфигурациясы осы Шарттың ажырамас бөлігі болып табылатын спецификацияда көрсетілген.

1.3. Белгіленген элементСатушы келісілген мөлшерде, ассортиментте және ассортиментте Сатып алушының меншігіне беруге міндеттенеді, ал Сатып алушы осы өнімді қабылдауға және осы шарт тараптары белгілеген тәртіппен және мерзімдерде оның ақысын төлеуге міндеттенеді.

2. Тауардың бағасы және төлем тәртібі

2.1. Шарт бойынша тауарлардың бағасы тараптармен келісіледі және спецификацияда көрсетіледі.

2.2. Осы шартқа сәйкес тараптар тауарларды төлеудің келесі тәртібін белгіледі халықаралық жүйе«Д» тобының жеткізудің негізгі шарттарына сәйкес «Инкотермс 2000»:

Сатып алушы төлем тапсырмасы бойынша есеп айырысу шотына аударады немесе Сатушының кассасына тауарды жеткізгеннен кейін 3 банктік күн ішінде шот-фактурадағы тауардың жалпы сомасының құнының 100% төлейді.

3. Тауарға меншік құқығы

3.1. Осы шарттың мағынасында тараптар шарттың нысанасы болып табылатын тауарға меншік құқығы (келісімшарттың 1-тармағы), сондай-ақ барлық тәуекелдер тауарды сатып алушыға жеткізгеннен кейін сатып алушыға өтетінін анықтады. ресейлік кеден және төлем тауарды жеткізу кезінде жүзеге асырылады.

4. Тауарларды беру шарттары

4.1. Осы шарт бойынша тауарды беру сәті Сатып алушы өкілінің Сатушының тауарлық-көлік жүкқұжатына сәйкес дайын өнімді қабылдау сәті болып табылады.

4.2. Сатушының шарт бойынша міндеттемелерін тараптармен келісілген мерзімде орындау үшін тауар Сатып алушыға берілуі тиіс. Тараптар белгілеген мерзім __ 14 Сатушының тауарын жөнелткен күннен бастап __ күн.

4.3. Тауарлар осы өнім үшін өндіруші ұсынған қаптамада және контейнерлерде жеткізіледі.

4.4. Сатушы тауарды берумен бір мезгілде Сатып алушыға осы тауардың (өнімнің) керек-жарақтарын, сондай-ақ тауарды мақсаты бойынша пайдалану үшін қажетті тиісті құжаттарды беруге міндеттенеді.

5. Тауарларды беру тәртібі.

5.1. Сатып алушыға тауарды беру келесі тәртіппен жүзеге асырылады:

1. Кез келген байланыс құралы арқылы Сатушы Сатып алушыны тауардың дайындығы туралы хабарлайды.

2. Сатушы 14 күннен аспайтын мерзімде келеді немесе тауарды алуға өзінің өкілін жібереді, егер Сатушы осы мерзімде келе алмаса, ол Сатып алушыны қабылдау күнін кейінге қалдыру туралы хабарлайды.

3. Сатушы Сатып алушыға тауарды көрсетеді.

4. Тауарды көрсетуден кейін шарттың ажырамас бөлігі болып табылатын тауарды қабылдау-тапсыру туралы екіжақты акт жасалады.

6. Тараптардың жауапкершілігі

6.1. Пайдаланудың кепілдік мерзімі - 3 ай.

6.2. Сатып алушы өнімді қолданар алдында өнімге қоса берілген барлық нұсқауларды мұқият зерделеуге міндетті.

6.3. Осы келісімнің талаптарын орындаудан туындайтын даулар тараптар оны сотқа дейінгі іс жүргізу тәртібімен бітімгершілікпен шешуге ұмтылады. Бұл ретте тараптардың әрқайсысы туындаған мәселелерді шешу нәтижелерін жазбаша нысанда бар деп талап етуге құқылы.

6.4. Егер өзара қолайлы шешімге қол жеткізілмесе, тараптар Ресей Федерациясында заңды тұлғалар арасындағы дауларды шешу тәртібі туралы қолданыстағы ережелерге сәйкес даулы мәселені сотқа шешуге беруге құқылы.

7. Тауардың кездейсоқ жоғалу қаупі

7.1 Осы шарттың нысанасы болып табылатын тауарлардың кездейсоқ жоғалу немесе кездейсоқ бүліну, жоғалу немесе бүліну тәуекелін, кездейсоқ жоғалу кезінде олардың қайсысында тауарға меншік құқығы болғанына байланысты Сатушы немесе Сатып алушы көтереді. немесе оның кездейсоқ зақымдануы.

7.2 Тараптардың Шарт талаптарын орындау мүмкін болмауы Тараптардың еркіне және қалауына қарсы туындаған форс-мажорлық жағдайларға байланысты болса, жауапкершілікте болмайды.

7.3 Форс-мажорлық жағдайлардың салдарынан өз міндеттемелерін орындамаған тарап кедергі және оның шарт бойынша міндеттемелерді орындауға әсері туралы екінші тарапты дереу хабардар етуге міндетті.

8. Шарттың уақыт бойынша жарамдылығы

8.1. Осы Шарт оған тараптар қол қойған күннен бастап күшіне енеді, осы күннен бастап оны жасасқан тараптар үшін міндетті болады.

8.2. Шарт тараптар өз міндеттемелерін орындағанға дейін жарамды.

9. Тараптардың заңды мекенжайлары

10. Тараптардың қолдары

______________________

______________________ _____________ _________________

Әдебиеттер тізімі

1. Борисов Е.Ф. Экономикалық теория. – М: Экономика, 2008. – 536 б.

2. Горчикова И.И. Халықаралық бизнес. - М: Мега, 2009. - 452 б.

3. Мамедов О.Ю. Қазіргі экономика теориясының негіздері. - Ростов-на-Дону: Статика, 2009. - 228с.

4. Сельцовский В.Л., Сыртқы сауданы талдаудың экономикалық және статистикалық әдістері, М.: Қаржы және статистика, 2008. - 411 б.

5. Старастенко В.К., Старастенко М.В. Қазіргі заманғы тенденцияларәлемдік экономиканың дамуы. – М: Экономика, 2009. – 278 б.

6. Толкушкин А.В. Кеден ісі. 2-бас., қайта қаралған. және қосымша – М.: Жоғары білім, 2009. – 342 б.

7. Ценина Т.Т. Сыртқы сауда қызметін реттеу: Оқу құралы. - Санкт-Петербург: SPbGUEF, 2008. - 234 б.

Кіріспе

Тауарлардың сыртқы саудасы халықаралық сауданың бір бөлігі болып табылады және әртүрлі елдердің сатушылар мен сатып алушылары арасындағы тауар алмасудың ерекше нысаны болып табылады.

Сауда деп экономикалық игіліктерді кейіннен сатудан пайда алу мақсатында сатып алуды түсінеді. Қоғамдық еңбек бөлінісі жүйесінде сауда дербес орын алады. Ол еңбек бөлінісі және тауар айырбасы принциптеріне құрылған қоғамның экономикалық қатынастар тізбегінің ажырамас буыны болып табылады.

Сауданың экономикалық мәнін, біріншіден, адам еңбегінің өнімін өндірістің бір сатысынан екіншісіне ауыстыру, екіншіден, бұл өнімдерді өндірушілерден тұтынушыларға беру ретінде анықтауға болады, онсыз кеңейтілген өндіріс процесі мүмкін емес. .

Аумақтық принципі бойынша сауда ішкі және сыртқы болып бөлінеді.

Тарихи тұрғыдан сыртқы сауда жағалаудағы мемлекеттер арасындағы сауда ретінде пайда болды. Ал құрлық саудасы оны ұйымдастырудың қомақты шығындарына және теңіз арқылы жүк тасымалдаудан бірнеше есе көп болатын қауіптерге байланысты баяу дамыды.

Сыртқы сауда өндірістің кеңеюіне, ел ішінде де, мемлекеттер арасындағы байланыс желілерінің құрылуына және жақсаруына, өсімқорлықтың, одан кейін сауда капиталының пайда болуына, халықаралық несие мен сақтандырудың дамуына ықпал етеді.

Сыртқы сауда экспорт және импорт болып екіге бөлінеді. Экспорттың импорттан асып кетуі мемлекеттің белсенді сауда балансының бар екенін білдіреді. Импорттың экспорттан асып кетуі пассивті сауда балансын білдіреді.

Белсенді сауда балансы мемлекеттің қолайлы экономикалық дамуының көрсеткіші болып табылады. Сондықтан экспортты ынталандыру көбінесе мемлекеттің экономикалық саясатының негізгі қағидасына көтеріледі.

Сыртқы сауда үш көрсеткішпен сипатталады: сыртқы сауда айналымының көлемі, тауарлық-географиялық құрылымы.

1 Сыртқы сауда операцияларының классификациясы

Сыртқы сауда операциялары жіктеледі:

1. Сауда бағыттары бойынша:

1) негізгі мәмілелер тауарларды сатып алу-сату немесе тауарларды айырбастау (бартер) бойынша шарттық мәмілелер болып табылады, б.а. бұл операциялар сыртқы сауда келісімдерінде белгіленеді;

2) қосалқы операциялар негізгі операциялардың дұрыс орындалуын қамтамасыз етеді. Оларға жүктерді тасымалдау және экспедиторлық операциялар, жүктерді сақтандыру, сыртқы сауда операцияларын қаржыландыру, экспорттаушылар мен импорттаушылар арасындағы есеп айырысулар, олардың өзара міндеттемелеріне кепілдік беру, сондай-ақ кедендік және басқа операциялар, соның ішінде делдалдармен, экспорттық және импорттық тауарларды жеткізушілермен агенттік келісімдер жасалады. жарнама агенттері мен нарық конъюнктурасын зерттейтін ұйымдар (несие, есеп айырысу және төлем, жарнама, сақтандыру, кеден, валюта, көлік (транзит, облигация, тиеу-түсіру, агенттік қызметтер).

2. Мәміленің мәні бойынша:

тауарлар мен бұйымдар;

зияткерлік қызметтің, жұмыстар мен қызметтердің нәтижелері.

3. Дербестік дәрежесі бойынша:

тікелей айырбастау (сатып алу және сату);

делдал (комиссия, агенттік, консигнация, делдалдық).

Негізгі операцияның күрделілігіне қарай импорттаушылар мен экспорттаушылар бір негізгі операция үшін 10 немесе одан да көп көмекші операцияларды дербес және басқа фирмалар мен ұйымдарды тарта отырып орындайды.

Сыртқы сауда операцияларының контрагенттері арасындағы есеп айырысулар әдетте меншікті және тартылған қаражаттар есебінен жүзеге асырылады. Жабдықтардың ірі партияларының импортына валюталық шығындарды азайту мақсатында кәсіпорындар халықаралық тәжірибеде офсеттік операцияларды кеңінен қолданады, бұл операциялар бойынша ірі шетелдік фирмалар берген несиелер өнімді жеткізу арқылы өтеледі. Қолма-қол ақшаны ішінара өтеу де мүмкін.

Валюталық шығындарды азайтуға әлемдік нарық конъюнктурасымен анықталған сандық пропорцияда төлем құралы ретінде ақшаның тікелей қатысуынсыз бір тауар басқа тауарға айырбасталатын бартерлік (бартерлік) операциялар үлкен көңіл бөледі.

Тауарлардың басқа елдердің нарығына енуі өз елінің аумағынан да, халықаралық ынтымақтастықтың әртүрлі нысандарын пайдалана отырып, шетелде тауар өндіруді ұйымдастыру, шетелдік фирмалардың капиталына үлестік негізде қатысу, сондай-ақ шетелде меншікті кәсіпорындар құру арқылы.

Экспорттық-импорттық операциялар әдетте тауарларды тасымалдауды, жөнелтуді, сақтауды, өңдеуді және өңдеуді, оларды сақтандыруды, төлемдерді және т.б. қамтамасыз ететін шаралар кешенінде жүзеге асырылады. Елден елге көшкен кезде тауарлар соңғы тұтынушыға жеткенше меншік құқығын бірнеше рет өзгерте алады.

Осы операциялардың шығындарын азайту қажеттілігі бұл функцияларды тәуелсіз түрлерге бөлуге ықпал етті. кәсіпкерлік қызмет, делдалдық ұйымдардың мамандандырылған санаттарымен айналысатын (әртүрлі сыртқы экономикалық бірлестіктер, сауда үйлері, Сауда-өнеркәсіп палатасы және т.б.).

Сыртқы сауда операциялары үшін іскерлік әдет-ғұрыптар маңызды.

Іскерлік айналым әдет-ғұрыптары – бұл халықаралық әдет-ғұрып, ол заңды түрде міндетті халықаралық-құқықтық әдет-ғұрыптардан айырмашылығы, егер соңғысының қатысушылары осындай реттеу туралы келісімге келген болса, сыртқы экономикалық айналымды реттейді. Басқаша айтқанда, егер тараптар бұл туралы шарт жасасу кезінде келіскен болса, сыртқы сауда шартына іскерлік айналым салты қолданылады.

1980 жылы Венада 1991 жылы Ресей Федерациясы үшін күшіне енген Вена конвенциясы деп аталатын БҰҰ-ның халықаралық тауарларды сату келісім-шарттары туралы конвенциясы қабылданды.

Осы Конвенцияның 9-бабында:

тараптар келісілген кез келген қолданумен және өзара қарым-қатынастарында қалыптасқан тәжірибемен байланысты;

Егер басқаша келiсiлмесе, тараптар шартқа немесе оны жасасуға олар бiлген немесе бiлуге тиiс және халықаралық саудада кеңiнен белгiлi және осы шарттарда тараптар ұдайы сақтайтын әдет-ғұрыпты қолдануға ниеттендi деп есептеледi. тиісті сауда саласындағы түрі.

2 Сыртқы сауда фирмасының жұмысын ұйымдастыру

Сыртқы сауда операциясын дайындау және ресімдеу кезеңдері:

сыртқы нарықты маркетингтік зерттеу;

шетелдік серіктес іздеу;

шетелдік компаниямен байланыс орнату;

бәсекеге қабілетті материалдарды талдау және әзірлеу, экспорттық бағаларды есептеу;

төлем және жеткізу шарттарын дайындау;

шарт жобасын дайындау;

келісім-шарт жобасы бойынша келіссөздер жүргізу және келісу

шартқа қол қою;

шарттық міндеттемелерді орындау: тауарларды жеткізу, есеп айырысу және төлем операциялары;

10. шарттық міндеттемелердің орындалуын бақылау;

11. ықтимал талаптарды қарастыру.

Маркетинг қызметі мыналарды жүзеге асырады:

Мүмкіндіктер мен нарықтарды зерттеу, тауарларды жарнамалау мен жылжытуды қамтамасыз ету: негізгі келісімшарттық күштерді қалыптастыру үшін материалдарды дайындау.

Тауар нарықтарының конъюнктурасын және баға динамикасын болжау, келісім-шарттық бағаларды негіздеуге қатысу: нарық жағдайы туралы қажетті ақпаратты беру.

Сыртқы нарықты және өнім сапасына қойылатын талаптарды зерттеу бойынша жұмыстарды қамтамасыз ету әдістері.

Операциялық-коммерциялық қызмет мыналарды жүзеге асырады:

Экспортталатын өнім сапасының халықаралық стандарттарға сәйкестігін бағалау.

Импортқа арналған өнім ассортиментін үйлестіру.

Келіссөздер.

Жедел сарапшылардың жұмысын қадағалау

3 Әлемдік нарықта серіктестерді таңдау

Серіктесті (контрагентті) таңдау әдетте елді таңдаудан басталады. Іскерлік қарым-қатынастың нормалары бар, заңнамалық базасы игерілген, басқа елдерге қатысты кемсітушілік жоқ елге артықшылық беріледі.

Серіктес фирманы таңдаған кезде оның сипаттамаларын зерттеңіз:

Технологиялық

Ғылыми-техникалық

Ұйымдастырушылық

Экономикалық

Заңды

Алынған бағалаулар негізінде мыналар анықталады:

әлеуетті серіктестің ынтымақтастығы стратегиясы (қызмет әдістері, төлем қабілеттілігі, несие қабілеттілігі, банктердің оған деген сенімінің дәрежесі

іскерлік бедел ( іскерлік түйіндеме, бизнестегі тәжірибе

Экспорт-импорт операцияларымен айналысатын контрагенттерге артықшылық беріледі.

Серіктесті таңдау кезіндегі ақпарат көздері:

Анықтамалық әдебиеттер

Фирмалардың жылдық есептері

Жалпы экономикалық және сауда газеттері мен журналдары

Ақпараттық база үнемі жаңартылып отыруы керек; Одан 3 бөлімнен тұратын фирмалардың досьесі құрылады:

Компания картасы.

Компаниямен келіссөздер туралы ақпарат.

Қосымша қатынастар туралы ақпарат.

Компания картасы келесі сұрақтардан тұратын сауалнама болып табылады:

Компанияның және оның филиалдарының елі, пошталық мекенжайы, телефоны, факсы.

Компанияның және оның филиалдарының құрылған жылы.

Негізгі техникалық сипаттамаларын көрсететін сауда, өндіріс объектілері.

Жылдар бойынша өндірістік қуаттар, жұмысшылар саны, тауар айналымы және басқа да мәліметтер.

қаржылық жағдай туралы мәліметтер.

Филиалдар, еншілес ұйымдар, серіктестік қатынастарының сипаттамасы.

Ең маңызды бәсекелестер және олардың сипаттамалары.

Компанияның иелері, менеджерлері, сыртқы байланыстар бойынша жетекші мамандар.

Айналым (жалпы және әртүрлі нарықтар бойынша).

Теріс сәттер (орындалмаған міндеттемелер, шағымдар, арбитраж және сот істері).

Фирмамен келіссөздердің егжей-тегжейлері келіссөздердің әрбір раунды аяқталғаннан кейін толтырылады:

Келіссөздер тақырыбы

Келіссөздердің нәтижесі

Келіссөздердің сипаттамасы

Келіссөздер кезінде фирманың мінез-құлқы

Басқа ресейлік ұйымдармен іскерлік байланыс

туралы мәліметтер іскерлік қатынастаржылына бір рет құрастырылады және жыл ішінде кәсіпорынмен жұмыс істеу тәжірибесін көрсетеді: келісім-шарт талаптарын орындау, жұмысқа қызығушылық, кәсіпорын мен оның қызметкерлерінің іскерлік қасиеттері.

Компаниядағы деректеме жүйелі түрде толықтырылады. Сонымен бірге талдау үшін қолданылатын есеп берудің негізгі нысандары:

Пайда мен шығын есебі

Кірістер мен шығыстар шоты

Осы құжаттардан келесі 4 бөлімді толтыру үшін деректер алынады:

Кәсіпорынның экономикалық әлеуеті: активтер, өткізу көлемі, пайда нормасы, негізгі және айналым капиталы, күрделі салымдар, меншікті және қарыз капиталы, өндірістік қуаттар, ғылыми-зерттеу базасы мен ҒЗТКЖ шығындары, жұмысшылар саны және т.б.

Кәсіпорын қызметінің көрсеткіштері: сату көлемі, пайда нормасы, активтерге сату көлемі, пайда мен өзіндік құн т.б.

Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі: бәсекелестермен салыстырғанда тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыру қабілеті, құндық және сандық мәндегі сату динамикасы, сұраныс қатынасы, сатылмаған өнімнің өзіндік құнына сатудың қатынасы, сатылған өнімнің сомаға қатынасы. дебиторлық берешек, өндірістік қуаттарды пайдалану, тапсырыстар портфелі, күрделі салымдардың көлемі, бағыты және динамикасы.

Кәсіпорынның қаржылық жағдайы келесі критерийлермен анықталады: қаржылық тәуелділік, төлем қабілеттілігі, несие қабілеттілігі.

Критерийлердің әрқайсысы үшін өз коэффициенттері есептеледі. Серіктесті таңдаудағы маңызды факторлар:

Компанияның және оның өнімдерінің беделі

Қаржылық жағдайдың сенімділігі

Өндірістік және ғылыми-техникалық әлеует жеткілікті.

4 Шетелдік серіктестермен келіссөздерді дайындау және жүргізу

Телефонмен сөйлесулер. Келіссөздердің ауызша формасы. Серіктестер тек баға, мөлшер, тауар және жеткізу уақыты сияқты шарттармен келіседі. Содан кейін бұл келісім-шартта ресімделеді.

Кемшіліктері: халықаралық келіссөздердің жоғары құны, дайындықты қажет етеді.

Артықшылықтары: тауарды сатудың немесе сатып алудың тиімді және жылдам тәсілі, биржалық саудадағы негізгі әдіс, келісілген нүктелерді нақтылау мүмкіндігі.

Серіктестермен жеке кездесу. Қажеттілік: Тараптарға ұсыныстың түпкілікті шарттарын келісу қиын болған кезде, сұрауларды басқа жолмен келісу қиын. Қолданылады: көрмелерде, жәрмеңкелерде мердігерлермен іскерлік байланыс орнату; несиелік және үздіксіз шарттарды жасау кезінде; ынтымақтастық шарттарын келісу кезінде және т.б.

Мынаны ескеру маңызды:

келіссөздердің әлеуметтік-психологиялық атмосферасы;

келіссөздер тұлғасының ерекшеліктері;

ұлттық-мәдени ерекшеліктері.

Келіссөздер түрлері:

Танысу келіссөздері (өкіл) нақты келісімдер жасау мақсатын көздемейді;

техникалық шарттар бойынша келіссөздер (номенклатура, жабдық, оның сипаттамалары, толықтығы, жеткізу, орнату және іске қосу мәселелерінің реттілігі);

коммерциялық мәселелер бойынша келіссөздер – мақсаты мәміленің негізгі шарттарын талқылау және келісім-шартқа қол қою.

Келіссөздердің кезеңдері:

ұсыныстар мен түсініктерді жазбаша (алдын ала) ұсыну;

мәміленің жекелеген позицияларын нақтылау және келісу (көбінесе телефон арқылы);

мәміленің барлық шарттарын түпкілікті реттеу (келіссөздер процесі).

Әлеуметтік-психологиялық атмосфераға байланысты келіссөздердің жіктелуі:

қатал - күшке негізделген, тараптарды өз жағдайларын қорғау.

жұмсақ - олар серіктесте әріптесті көреді, екі жақ та жеңілдік жасайды (ұзақ мерзімді ынтымақтастықпен ақталады).

мәжбүрлеу – тараптар келесі ережелерді ұстанады: келіссөз тақырыбынан эмоциялар мен амбицияларды ажырату; тараптардың ұстанымдарына емес, мүдделеріне назар аудару; кез келген шешімге келмес бұрын келісімдердің бірнеше нұсқаларын әзірлеу және талқылау; келіссөздердің объективті деректер мен сенімді ақпаратқа негізделгенін қамтамасыз ету. Келіссөздер өз тактикасы мен стратегиясын қолданады.

Шетелдік серіктестермен баға келіссөздерін дайындау және жүргізу

Келісімшарттық бағаларды келісу бойынша келіссөздер жеткізуші үшін де, тапсырыс беруші үшін де сыртқы экономикалық қызметтің маңызды кезеңдерінің бірі болып табылады. Келіссөздерді дайындау және жүргізу кезіндегі негізгі күш-жігер барынша тиімді нәтижеге қол жеткізуге бағытталуы керек. келісім-шарт шарттарыресейлік тарап үшін.

Келісім-шарт бағасын келіссөздер жүргізу үлкен тапқырлықты, нақты келіссөздер жоспарын және мұқият дәлелдеуді талап етеді.

Мәміле үлкен сомаға жоспарланған жағдайда, бағадағы қатенің салмағы айтарлықтай артады, өйткені бағаның өзгеруінің пайыздық бөлігінің өзі жоғалған пайданың айтарлықтай мөлшеріне айналуы мүмкін.

Бағалар бойынша келіссөздер ұзаққа созылуы мүмкін, ал серіктестің ұстанымы қыңыр және өте ымырасыз болуы мүмкін, бұл жүйке және интеллектуалдық энергияны жұмылдыруды, үйдегі дайындық сериясын шебер және уақтылы орындауды талап етеді.

Осыған байланысты келіссөздерге жан-жақты дайындық маңызды болып табылады, бұл келісімді сәтті жасауға немесе қызметкерлердің бүкіл командасының көп айлық іздестіру, талдау, есеп айырысу және жарнамалық күш-жігерінің нәтижелерін жоққа шығаруға мүмкіндік береді.

Сыртқы саудада бағаны қалыптастыруға көзқарастың жалпы қабылданған қағидалары мен оларды келісу тәртібі дамыды. Бұл принциптерді білмей, келіссөздер сәтсіздікке ұшырайды.

Шетелдік серіктестер бағаларды үйлестіруге ерекше мән береді, бағаны егжей-тегжейлі талдауды, келіссөз жүргізушілердің біліктілігі мен жеке қасиеттерін талдауды жүзеге асырады. Бағалар бойынша келіссөздер сыртқы сауда келісім-шартын дайындау және жасасу кезеңдерінде жүргізіледі және, әдетте, барлық келіссөздер процесінің ең қиын және ұзақ бөлігін құрайды, өйткені шарттың бағасы жасалған шарттың барлық маңызды шарттарын көрсетеді. мәміле және операцияның табыстылығының шоғырланған көрсеткіші ретінде әрекет етеді. Келіссөздерді жеңілдету, «жақсы» серіктеске деген үміт ешқашан сәттілікке әкелмеді. Екінші жағынан, өзін-өзі жеңу, сенімге ие болу және себепке нұқсан келтірместен достық жеке қарым-қатынас орнату қабілетіне негізделген. мұқият дайындықәрбір нақты кездесуге және көптеген тараптардың мүдделеріне әсер етеді.

Шын мәнінде, келісім-шарттық бағаларды келісу бойынша келіссөздер шетелдік тапсырыс берушіге жеткізілген сәттен басталады коммерциялық ұсыныснемесе мүлікті жеткізуге немесе қызметтерді көрсетуге арналған шарт жобасы және сыртқы сауда шартын жасау және орындау кезеңдерінде жалғастыру. Сыртқы сауда бағаларын келісу, әдетте, келіссөздерге жіберілген сыртқы сауда бөлімшелерінің қызметкерлері, осы бөлімшелердің немесе ұйымдардың басшылығымен жүзеге асырылады. Баға мәселесін қозғамайтын әрбір кездесу келісім-шарт шарттарын оңтайландыруға және экономикалық тиімділікті арттыруға мүмкіндік беретінін ұмытпауымыз керек. Америкалықтар айтқандай: «Бұл не туралы болса да, әрқашан ақша туралы».

Келісім-шарттық бағаларды сәтті келіссөздер алдында нарықтық деректерді анықтау, жинау және талдау, аналогтарды білікті таңдау, шетелдік серіктестің сипаттамаларын ескере отырып, сыртқы сауда бағаларын есептеу, жеткізуге ұсынылатын тауарларды мұқият зерделеу, жеткізу бойынша мұқият жұмыс, оны пайдалану шарттары, сұраныс пен ұсыныстың сипаттамасы. Сіз туралы көбірек білесіз меншікті өнімкеліссөздер жүргізу сізге оңайырақ болады.

Ешбір жағдайда бұл сертификатты сізбен келіссөздерге апаруға болмайды. Оның мазмұнын дәл есте сақтау қажет. Кейде бұл деректерді жинағаннан кейін келіссөздерге кірісу мәселесі өздігінен жоғалады.

Жеткізу жоспарланған өнімдерді жан-жақты білу келіссөздерге қатысушыларды таңдауда таптырмас шарт болуы керек.

Бағаны келісу бойынша келіссөздер басталғанға дейін дайындық жұмыстарын жүргізу қажет, оның негізгі мазмұны:

1 нарық материалдарын анықтау, жинақтау, зерттеу және талдау.

2 өнімнің сыртқы сауда бағасын анықтау, есептеу және тіркеу.

3 Тауардың сипаттамаларына қатысты жоспарланған мәміленің шарттарына ерекше назар аудара отырып, шарт жобасын зерделеу.

4 жоспарланған мәміле мәселелері бойынша шетелдік серіктеспен алдыңғы хат алмасуды зерттеу.

5 тікелей немесе жанама аналогтарды тексеріңіз бұл өнімшетелдік серіктеске ресейлік әскери-техникалық ынтымақтастық субъектілері арқылы жеткізіледі.

6 осы шетелдік серіктеске қатысты шетелдік аналогтар бойынша анықтамалық материалдарды дайындау.

7 оңтайлы аналогтарды таңдау және ұсынылған бағаны қорғау әдістемесін әзірлеу.

8 шетелдік серіктестің ресейлік тарап үшін тиімді емес аналогтарынан бас тартуға ықтимал қарсы дәлелдерді негіздеу.

9 келіссөз жүргізу тактикасын әзірлеу мақсатында күрделі келіссөздер алдында мамандардың кездесуін өткізу.

10 келіссөздерге қатысатын фирма және оның өкілдері туралы құжаттаманы зерделеу.

11 дайындық егжей-тегжейлі жоспаршетелдік серіктес біздің әлеуетті бәсекелестерімізбен кездесті деген ұсынысты ескере отырып, келіссөздер жүргізді.

13 оған қатысушылардың құрамын іріктеу «неғұрлым аз адам болса, соғұрлым қажетті нәтижеге тезірек қол жеткізіледі» принципі негізінде жүзеге асырылады.

Дайындық кезінде келіссөздер кезінде ескеру қажет барлық факторларды зерттеп, талдау қажет. Олардың негізгілеріне мыналар жатады:

Келісімшарттың 1 шарттары (баға валютасы, төлем шарттары, жеткізу шарттары, жеткізу мерзімдері мен көлемдері, тәуекел шарттары және т.б.).

2 өнім сипаттамаларының шетелдік серіктестің талаптарына сәйкестігі.

3 өнім сапасы.

4 техникалық қызмет көрсету және пайдалану шығындары.

5 өніммен үйлесімділік техникалық талаптароперация.

6 өнімнің ұсынылған кепілдіктерге сәйкестігі. Күрделі сұрақтардың бірі, өйткені, өздеріңіз білетіндей, ресейлік өнімдер кенеттен сапалы;

7 өнімнің конструктивті және функционалдық артықшылықтары.

8 жеткізу көлемі ұлғайған жағдайда өндірісті кеңейту мүмкіндігі.

9 Кепілдік және кепілдіктен кейінгі қызмет көрсету.

10 қосалқы бөлшектермен қамтамасыз ету мүмкіндігі.

Сыртқы сауда бағаларын үйлестіру жөніндегі келіссөздер мұқият еңбекті қажет ететін дайындық жұмыстарының (іздестіру, маркетингтік, аналитикалық, есеп айырысу) нәтижесі болып табылады. Келісілген баға, сайып келгенде, жасалатын мәміленің барлық негізгі шарттарын ескеретін және мәміленің табыстылығының жалпы ақшалай көрсеткіші болып табылатын шарттық бағаға айналады. Мұны ұмытпау керек - шетелдік серіктеске берілген әрбір долларды нақты қызметкерлердің қызметіне теріс баға берумен теңестіруге болады. Сұрақты осындай тұжырымдау арқылы адамдар серіктестерді сендіру үшін маңызды қабілеттерді оятады.

Жалпылама түрде келісім-шарт схемаларының келіссөздерінің классикалық схемасы келесі міндеттерді шешуге дейін қысқартылуы мүмкін:

1. мәміленің шарттары (төлем, жеткізу, мүлікті жеткізу және т.б.) және өнім ассортименті туралы келісім;

2. бәсекеге қабілетті материалдар негізінде отандық және әлемдік аналогтарды және олардың бағаларын үйлестіру;

3. таңдалған аналогтар мен олардың баға деңгейі бойынша келіссөздер жүргізу әдістемесін үйлестіру, өзіндік әдістемесін қабылдауға ұмтылу;

4. ұсынылатын номенклатура бойынша экспорттық (импорттық) бағаларды келісу және қорытынды құжатқа қол қою.

Тапсырыс берушіге бұрын хабарланған бағаларды келісу бойынша келіссөздер жүргізу кезінде оның пікірін тыңдау және ол ұсынатын баға деңгейін негіздеу қажет.

Шетелдік серіктеспен тауарлардың нақты ассортиментін егжей-тегжейлі көрсете отырып, бағаны алдын ала келісіп алған жөн, бұл делегацияның оңтайлы құрамын таңдауға және нақты дайындық жұмыстарын жүргізуге мүмкіндік береді. Кездесу алдында келіссөз бағдарламаларын алмасу жаман емес. Мұның бәрі уақытты үнемдейді және маңызды емес мәселелерге назар аудармайды.

Келіссөздер процесінің ең маңызды бөлігі хаттамалық топтың жақсы жолға қойылған жұмысы болып табылады. Тікелей келіссөздер жүргізетін қызметкерлердің бұл функцияларды орындауы қабылданбайды және өндірістік процесті ұйымдастырудың төмен деңгейін көрсетеді.

Шетелдік серіктеспен бірлесіп, келіссөздер соңында меморандумдарға, ниеттер туралы мәлімдемелерге, меморандумдарға және одан әрі ынтымақтастықтың келешегін көрсететін құжаттарға қол қою қажет.

Келіссөздер аяқталғаннан кейін және егер олар әрбір раундтан кейін ұзартылса, тараптардың негізгі дәлелдерін, қол жеткізілген келісімдерді және қабылданған міндеттемелерді жазатын хаттамаларды жасау қажет. Есепке әдетте келіссөз жүргізуші қол қояды және ұйым басшысы бекітеді. Қажет болған жағдайда есеп мүдделі ресейлік ұйымдарға жіберілуі мүмкін.

Қол қойылған келісімнің заң жүзінде жарамсыз баптарын алып тастау үшін оны осы министрлік мамандары жүргізген құқықтық-экономикалық сараптамадан кейін Экономикалық даму министрлігінің тізіліміне енгізуге болады.

5 Іскерлік хаттама негіздері

Іскерлік хаттама – іс-шараларды өткізу, ұйымдастыру, делегацияларды, топтарды, әртүрлі деңгейдегі адамдарды қабылдау ережелері. Іскерлік хаттаманың басталуы сапардың мақсатын белгілеу болып табылады. Келіссөздерді жоспарлау оларды дайындаудың негізгі элементі болып табылады. Жоспар қызықтыратын мәселелерді мүмкіндігінше толық қамтуы керек. Келіссөздер жоспарын әзірлеу кімнің келіссөз жүргізіп жатқанына және қандай мәселелер талқыланатынына байланысты жеке жүзеге асырылады.

Жоспар келесі кезеңдерді қамтиды: келіссөздердің күні, уақыты және орны; қатысушылардың тізімі; әңгімелесушімен талқылауға арналған негізгі сұрақтар; хаттамалық мәселелерге жауапты тұлғалар, келіссөздерден кейінгі қабылдау сипаты.

Кез келген келіссөздер ұзақтығы шектеулі болуы керек. Келіссөздер бөлек бөлмеде жүргізілуі керек.

6 Сыртқы сауда құжаттамасының түрлері мен мақсаты

1) тауар және есеп айырысу;

2) сақтандыру;

3) тасымалдау және тасымалдау;

4) төлем және банк операциялары бойынша;

5) тасымалдау және экспедиция;

6) экспедитор.

Жүкке ілеспе құжаттар тасымалдау құжаттары деп аталады. Жеткізу құжаттары да бар. Құжаттар белгілі бір деректемелері бар ресми бланкілерде ресімделеді.

1) құнын беру; сапа сипаттамалары. Сапаны сипаттайтын құжаттар: сапа сертификаты, сынақ актісі, жөнелтуге рұқсат

2) қорқыныш саясаты, куәлік, хабарландыру, хабарлама

H) тауардың жөнелтiлуге дайындығы туралы хабарлама, жалға алу туралы өтiнiш, жөнелту нұсқаулығы, жеткiзуге рұқсат, жөнелту туралы хабарлама

4) бұл не клиенттен банкке төлем жасау туралы нұсқау, не банктен клиентке есеп беру. Банктік аударым нұсқауы, коммерциялық аккредитив ашуға өтініш, коммерциялық аккредитив, коммерциялық аккредитив бойынша төлемге құжатты қабылдау туралы хабарлама, инкассолық төлем туралы хабарлама, банктік кепілдіктер, банктік шығыстар, вексельді аудару айырбастау.

5) оператордың ілеспе операцияларды, жөнелтпе тапсырыстарды, жөнелту туралы хабарламаны, экспедитордың қоймалық нотасын, қойма түбіртегін, тауарды беруге тапсырысты орындауы бойынша қызметтер.

6) Кедендік декларация, экспорт, импорт, валюталық лицензия, тауардың шыққан жері туралы мәліметтер, ветеринариялық, санитарлық-эпидемиологиялық станция, карантиндік лицензиялар.

7 Сыртқы сауда келісім-шарттарын жасаудың негізгі шарттары

Шарт жасамас бұрын және жасамас бұрын, ең көп білу керек маңызды нүктелероны ресімдеуге, қол қоюға және ресімдеуге байланысты: мәміленің мәні болып табылатын тауарларды елге (немесе оның аумағынан) әкелуге (әкетуге) рұқсат етіледі ме; өнімнің квота мен лицензиялау режиміне жататындығы; Тиісті сертификаттарды, өнім сертификаттарын және т.б. алу қажет пе?

Бұл ақпаратты осы мәселелермен айналысатын тиісті органдардан (мемлекеттік органдар, лицензиялау органдары және т.б.) алуға болады.

Егер шарт жасасу туралы ұсыныс белгісіз ұйымнан түссе, ол туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат алу қажет. Ең алдымен, сіз жұмыс істеуге тура келетін ұйымның шынымен бар екеніне көз жеткізуіңіз керек. Ол үшін оның құрылтай құжаттарымен (жарғы, құрылтай шарты) және тіркеу куәлігімен танысу керек. Оның құрылтайшылары кімдер, оның жарғылық капиталының мөлшері қандай және ол құрылған-құрылған ба, кеңсе қайда орналасқан (тек заңды мекен-жай ғана емес), ұйым қай банкте қызмет көрсетілетініне назар аудару ұсынылады. , оның қаржылық жағдайтағыда басқа.

Шартқа қол қою кезінде контрагент өкілінің құжатқа қол қоюға заңды құқығы мен өкілеттігі бар екеніне көз жеткізу керек.

Өкіл сенімхат бойынша әрекет еткен жағдайда ұйым басшысының қолы мен мөрінің бар-жоғын, берілген күнін, қолданылу мерзімін, сенімхат бойынша сенімхат бойынша өкілеттіктердің көлемін тексеру қажет. .

Келісім-шарттың талаптары бойынша жұмысқа кіріскен кезде екіұштылыққа, түсініксіз сөздерге жол бермеу керек. Келісімшарттағы әрбір сөз маңызды.

Термин, сөз тіркесі, сөз тіркесі, т.б түсініксіз болса, мамандарды тарта отырып анықтау керек. Контрагент келісім-шартқа түсініксіз (бірақ ол жақсы түсінетін) тұжырымдар мен ережелерді кейінірек өз пайдасына айналдыруы мүмкін екенін есте ұстаған жөн. Келісімшарттарда, атап айтқанда, жеткізудің негізгі шарттарын анықтауда заңды сауданың халықаралық шарттарын қолдану кезінде қателіктерге әсіресе жиі жол беріледі. Дәл осылар меншік құқығының сатушыдан сатып алушыға ауысу сәтін және тауардың кездейсоқ жоғалу немесе бүліну қаупін белгілейді, тараптардың тасымалдау, сақтандыру және кедендік рәсімдеу бойынша міндеттемелері мен шығындарын бөледі.

Кез келген сыртқы сауда шартының мәтіні шартты жасасқан тараптардың толық заңды атауын көрсететін преамбуладан басталады. Дәстүр бойынша бірінші кезекте сатушының аты, екіншіден сатып алушы фирманың аты беріледі.

Содан кейін шарттың тақырыбын айту керек, бұл, әрине, ең маңызды болып табылады. Олар өнімді жеткізу немесе сату, кез келген қызмет көрсету болуы мүмкін.

Дегенмен бұл жағдаймаңызды болып табылады, оны құрастыруда өрескел қателер де жіберіледі, негізінен тауардың және олардың қаптамасының сапасын анықтауға қатысты. Шарттың нысанасын дұрыс анықтамау тауарды сатып алушыға шарттың талаптарына сәйкес болғанымен, сапасы дұрыс емес жеткізуге әкелуі мүмкін.

Мәмілені орындау кезінде мүмкін болатын асқынуларды болдырмау үшін, қажет болған жағдайда үлгілерге және техникалық сипаттамаларға сілтеме жасай отырып, шарттың мәні егжей-тегжейлі сипатталуы керек.

Егер шарт бойынша біртекті емес тауарлар жеткізілсе, бұл жағдайда барлық сорттардың, түрлердің және маркалардың егжей-тегжейлі тізбесі шартқа қосымша ретінде ресімделетін және оның ажырамас бөлігі болып табылатын спецификацияда көрсетіледі.

Тауарды сақтау үшін келісім-шартта оны орау және таңбалау шарттарын бекітудің маңызы зор.

Ол әдетте қаптаманың түрі мен сипатын, оның сапасын, өлшемдерін, сондай-ақ қаптамадағы әрбір таңбалау орнының қолданылуын көрсетеді.

Қаптама мен таңбалау мәселелеріне қатысты дауларды шешу өте қиын.

Шарттың маңызды шарттарының бірі – баға. Шарттағы баға келісілген жеткізу негізі бар сандық бірлік үшін белгілі бір валютаның ақша бірліктерімен белгіленеді. Бұл ретте бағаға жөнелтуге, буып-түюге, буып-түюге, таңбалауға және т.б. байланысты барлық шығындардың кіретіні көрсетілуі керек. Келісімшартта қандай баға белгіленетіні (тұрақты, жылжымалы, кейіннен бекітілген) жеткізілетін тауардың нақты түріне, сондай-ақ шарттың мерзіміне байланысты.

Төлемдерді жүзеге асыру тәртібі мен шарттарына қатысты шарттың тармағын әзірлеуге де мұқият қарау керек.

Төлем шарттарына төлем валютасын белгілеу, жеткізілген тауар үшін ақы төлеу әдісі мен тәртібі, төлемге ұсынылатын құжаттар тізбесі, төлемді кешіктіру үшін немесе төлем шартының талаптарын басқа да бұзғаны үшін жауапкершілік жатады.

Атап айтқанда, бұл ережелер осыны қамтамасыз етеді заңды тұлғаларал дара кәсіпкерлер тауарларды (жұмыстарды, қызметтерді) экспорттаудан (экспорттан) тауарларды тиеп жөнелткен, жұмыстарды орындаған, қызметтерді көрсеткен күннен бастап күнтізбелік 90 күннен кешіктірмей сыртқы экономикалық операцияларды жүзеге асыруға қаражаттың түсуін қамтамасыз етуге міндетті. комиссиялық шарттар – 180 күнтізбелік күн), ал тауарларды әкелу – тауарларға төлем жасалған күннен бастап күнтізбелік 60 күн.

Сыртқы сауда операцияларын жүргізу мерзімдерін рұқсатсыз асырған, сондай-ақ сыртқы сауда операцияларын жүргізу кезінде өзге де бұзушылықтар (лицензияның, өзге де рұқсаттардың болмауы, жалған мәліметтер ұсыну және т. мөлшері өте жоғары болатын санкциялар.

Осыған орай, сыртқы сауда келісім-шартын жасау кезінде мұндай заң бұзушылықтарға жол бермеу және болашақта жауапкершілікке тартылмау үшін серіктес таңдауда ерекше мұқият болу керек.

«Тауарлардың сапасы» бөлімі әрбір сыртқы сауда келісім-шартында міндетті түрде болады. Онда тараптар тауардың сапалық сипаттамаларын (оның мақсатына жарамдылығын анықтайтын қасиеттер жиынтығы) белгілейді.

Халықаралық сауда тәжірибесінде өнімнің сапасын анықтаудың бірнеше әдістері бар:

1. Стандарттар бойынша. Бұл жағдайда тараптар екеуін де таңдап, түзете алады ұлттық стандартсатушы, ал халықаралық, ал кейбір жағдайларда фирманың стандарты – сатып алушы.

2. Техникалық шарттарға сәйкес (сипаттама). Олар негізінен машиналар мен жабдықтарға, сондай-ақ сапаға ерекше талаптар қойылған немесе стандарттары жоқ басқа да тауарларға қатысты.

3. Үлгілер бойынша. Үлгі екі тараппен келісіледі және стандарт ретінде қабылданады. Тауарлардың сапасын бағалаудың бұл әдісі көбінесе көрмелерде тауарларды сату кезінде қолданылады.

Тауардың сапасын растайтын негізгі құжат өндіруші немесе тауардың сапасын тексеретін бейтарап бейтарап ұйым берген сапа сертификаты болып табылады.

Сот тәжірибесі көрсеткендей, шартта форс-мажорлық жағдай жиі не жоқ, не дұрыс емес тұжырымдалады. Жауапкершіліктен босату шарттары әртүрлі елдердің заңнамасында сәйкес келмейтінін есте ұстаған жөн.

Келісімшартта дауларды шешу тәртібі туралы бөлім болуы керек. Туған дауларды шешудің бейбіт, бітімгершілік сипатын, тараптардың талаптарды ұсыну және оларға жауап беру тәртібі мен мерзімдерін қарастырған жөн. Дауларды шешу болжанатын сотты (арбитражды) анық және дұрыс көрсету қажет.

Кез келген келісім-шарт заңды құжат болып табылады және оны құзыретті мамандардың қатысуынсыз жасауға болмайды. Сондықтан келісім-шартқа қол қоймас бұрын оны заңгер талдап, мақұлдағаны жөн.

Қорытынды

Оң сальдо көлемі бойынша Ресей әлемде Германия мен Жапониядан кейін үшінші орында.

Біздің еліміздің сыртқы сауда құрылымының ерекшелігі, бір жағынан, ресейлік экспорттың дәстүрлі отын-шикізаттық сипаты, ал екінші жағынан, машиналармен және халық тұтынатын тауарлармен қаныққан импорт болып табылады.

Экспорт құрылымын жақсартуға ең алдымен өндірістің үздіксіз құлдырауы, өңдеуші өнеркәсіп салаларының көпшілігінің бәсекеге қабілеттілігінің жоқтығы, жабдықтардың бірқатар дәстүрлі нарықтарының жоғалуы кедергі келтіреді. Батыс елдері тарапынан бәсекелестік артықшылықтары бар кейбір ресейлік тауарлар мен қызметтерге қатысты бірқатар кемсітушілік кедергілер сақталуда. Ресейдің Батыстың озық технологияларына қол жеткізуі де шектеулі.

Ресей Федерациясында ішкі ресейлік нарықты жосықсыз шетелдік бәсекеден қорғау тетіктері әлі қолданысқа енгізілген жоқ.

Ресей Федерациясының Заңына сәйкес « мемлекеттік реттеу«Сыртқы сауда қызметі» Ресей Федерациясының Үкіметі елдің ұлттық қауіпсіздігін қамтамасыз ету, халықаралық міндеттемелерді орындау немесе ішкі нарықты қорғау мақсатында экспорт пен импортқа сандық шектеулер енгізе алады, бұл туралы 3 айдан кешіктірмей хабарлайды. олардың құрылуы. Сондай-ақ өнімнің жекелеген түрлерінің саудасына мемлекеттік монополияны пайдалану мүмкіндігін қарастырады. Бұл ретте экспорттық-импорттық операцияларға лицензияларды тек қана мемлекеттік кәсіпорындарға берудің ерекше тәртібі белгіленеді.

Жалпы алғанда, Ресей Федерациясында сыртқы сауданы тарифтік емес реттеу айтарлықтай шектелген және ауырлық орталығы бүкіл әлемде әдеттегідей экономикалық, негізінен тарифтік реттеуге ауысты.

Ресей Федерациясында ішкі нарықты жосықсыз шетелдік бәсекелестіктен қорғаудың заңнамалық түрде ресімделетін рәсімдерін қолдану тәжірибесі айтарлықтай кешігумен қолданыла бастады. Қазір Ресей үкіметінің сыртқы саудадағы қорғаныс шаралары жөніндегі комиссиясы жұмыс істейді. Комиссия сыртқы сауда серіктестерінің кемсітушілік шараларына жауап ретінде ТМД және ЕО елдерінен жекелеген тауарларды импорттауға бірқатар квоталарды енгізуді ұсынды.

1998 жылғы 14 сәуірде Ресей Федерациясының «Тауарлардың сыртқы саудасы кезінде Ресей Федерациясының экономикалық мүдделерін қорғау шаралары туралы» № 63-ФЗ Заңы қабылданды.

Жосықсыз бәсекелестік жағдайында тергеу механизмінің өзін дәл баптау да маңызды. Бұл тетікте тергеу жүргізу үшін негіздерді анықтауға, оларды бастауға ерекше көңіл бөлу қажет. Бізге өндірушілерден оларды қорғау үшін демпингке қарсы шараларды қолдану мүмкіндіктері мен жолдары туралы кең көлемде ақпарат қажет.

Сыртқы сауда қатынастарының одан әрі дамуы Ресейдің Дүниежүзілік сауда ұйымына (ДСҰ) кіру перспективасымен тығыз байланысты. Кірудің орындылығы, ең алдымен, халықаралық сауда саласындағы Ресей үшін құқықтар мен міндеттердің қолайлы балансын қамтамасыз ету қажеттілігімен, әлемде қабылданған негізде сыртқы экономикалық байланыстарды дамыту қажеттілігімен анықталады. Атап айтқанда, бұл Батыс елдерінің ресейлік экспортқа қатысты қазіргі кемсітушілік шараларын жойып, оларға барынша қолайлы ұлттық режимді, сондай-ақ біздің тауарларымыз бен қызметтерімізге шетелде ұлттық режимді ұсынады.

Ресей Федерациясы ДСҰ-ға кіре отырып, осы халықаралық форумға серіктестермен сауда-экономикалық қарым-қатынас мәселелерін көтеріп, олардың өркениетті негізде шешілуіне қол жеткізуге мүмкіндік алады. Даулы мәмілелер болған жағдайда сыртқы саудаға ресейлік қатысушылар да дауларды қарау кезінде осы уақытқа дейін айырылған өз үкіметінің қолдауын ала алады. Қазір Ресейге қарсы демпингке қарсы рәсімдердің саны 40-тан асады, оның жартысынан көбі Ресей Сыртқы істер министрлігінің мәліметінше, анық кемсітушілік немесе негізсіз. ДСҰ ережелері, егер импорт ұлттық өндіріске елеулі зиян келтіретін немесе тіпті келтіру қаупін тудыратын болса, тарифтерді көтеру және кейде импортқа сандық шектеулер енгізу арқылы ішкі нарықты қорғауға мүмкіндік береді. Ел басқа да бірқатар жеңілдіктерге ие

Әдебиеттер тізімі

Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Сыртқы экономикалық байланыстар. М.: Қаржы және статистика, 1998, 512 б.